Skutkiem epidemii COVID-19 może być konieczność przeorganizowania biur u klientów korporacyjnych, między innymi ze względu na przewidywany wzrost zainteresowania cyfrowym modelem pracy. Takie podejście nie wyeliminuje zupełnie potrzeb związanych z drukiem, ale rozmowy integratorów z odbiorcami biznesowymi wzbogacą się o nowe wątki.
W ostatnich miesiącach urządzenia drukujące dla klientów SOHO znalazły się na fali wznoszącej. Niestety, wiele wskazuje na to, że to tylko chwilowy trend.
Po podwójnym ciosie, jaki zainkasowali dostawcy systemów druku dla MŚP w związku z COVID-19, nie wiadomo, czy i kiedy sytuacja wróci do stanu poprzedniego.
Rozwój wypadków na rodzimym rynku materiałów eksploatacyjnych pozostaje wielką niewiadomą. Pewne jest jedynie, że analitycy nie mają dobrych wiadomości zarówno dla producentów sprzętu, jak i dostawców zamienników.
Na rynku DS łączenie różnorakich kompetencji pozwala integratorowi zaoferować rozwiązania skalowalne, bezpieczne i co najistotniejsze – uzasadnione pod względem biznesowym. Kluczem do sukcesu jest także dojrzałość oprogramowania, wprost powiązana z bezpieczeństwem systemu.
Popyt na monitory interaktywne rośnie błyskawicznie – w ciągu ostatnich trzech lat ponad siedem razy. Urządzenia te są coraz lepsze i tańsze, co dodatkowo napędza koniunkturę. Jeśli wierzyć deklaracjom producentów, są wdzięcznym przedmiotem handlu dla resellerów, bo godziwa marża jest liczona od dość wysokiej ceny produktu.
Dzięki rosnącemu popytowi na sprzęt gamingowy, w ubiegłym roku rynek monitorów wzrósł zarówno wartościowo, jak i ilościowo. Co ważne, specjalnie dla graczy powstał nowy typ matrycy, dzięki której era LCD będzie trwała jeszcze długo. Bardzo też wzrosło zainteresowanie ekranami ultrapanoramicznymi.
W ostatnich kwartałach wyraźnie wzrosło zapotrzebowanie na projektory laserowe. Z drugiej strony dostawcy musieli pogodzić się ze spadkiem sprzedaży zarówno w sektorze edukacji, jak i wśród użytkowników korporacyjnych, u których na popularności zyskują za to monitory interaktywne.
Wspomaganie rozwoju rynku usług chmurowych w Polsce przez działania propartnerskie wymaga od producentów IT naprawdę przemyślanej i delikatnej strategii. Trudno bowiem definitywnie narzucać integratorom nowy model działania, skoro sami klienci końcowi wciąż potrzebują czasu na zdecydowany zwrot w kierunku usług zarządzanych w chmurze.
Transfer wiedzy, przewidywalne ceny, wsparcie techniczne i finansowe, a także równe traktowanie małych i dużych partnerów – tego resellerzy oraz integratorzy oczekują od producentów.
