Dla jakiego typu klientów Fudo oferuje swoje produkty do zarządzania dostępem uprzywilejowanym?

Nasze rozwiązanie PAM Fudo Enterprise kierowane jest do dużych i średnich firm oraz instytucji, jak urzędy publiczne, szpitale, korporacje, banki i firmy ubezpieczeniowe. Takich, w których wymogi bezpieczeństwa wykraczają poza klasycznego antywirusa i firewalla, zaś duża waga przykładana jest do sposobu i zakresu korzystania z danych krytycznych. W portfolio mamy również produkt PAM Fudo One dla mniejszych klientów, którzy też potrzebują profesjonalnej ochrony swojej własności intelektualnej.

Według jakich kryteriów dokonywany jest ten podział?

Fudo Enterprise to rozwiązanie dla firm, które korzystają z ponad 50 serwerów przeznaczonych do ochrony. Fudo One natomiast można pobrać bezpłatnie z naszej strony i używać bez żadnych opłat do ochrony maksymalnie trzech serwerów, zaś płatna licencja ograniczona jest do stu serwerów. Trzeba jednak zaznaczyć, że Fudo One obsługuje trzy najpopularniejsze protokoły komunikacyjne i nie ma modułu sztucznej inteligencji, która umożliwia analizę zachowania użytkowników – ten jest dostępny tylko w Fudo Enterprise monitorującym i nagrywającym aż 11 różnych typów protokołów. Nierzadki jest przypadek, w którym klient zaczyna używać Fudo One, ale już przy 10–15 serwerach ma świadomość, że chciałby coś więcej i migruje do wersji Enterprise.

Co jest głównym wyróżnikiem rozwiązań PAM firmy Fudo?

Jesteśmy niszowym dostawcą, skupionym na rozwiązaniach do zarządzania dostępem uprzywilejowanym. Akurat w tym przypadku jest to zdecydowanie zaletą, a nie wadą, bo mówimy o jednym z najważniejszych aspektów dotyczących bezpieczeństwa. Ponad 20-letnie doświadczenie Fudo zapewnia, że nasze produkty są wyposażone w różnorakie funkcje, które można sobie wyobrazić w rozwiązaniu PAM. Bardzo szybko reagujemy również na opinie i oczekiwania użytkowników – dzięki temu co kilka miesięcy udostępniane są kolejne wzbogacone wersje platformy Enterprise. Nasze rozwiązanie może być też implementowane na serwerach Fudo lub w środowisku wirtualnym klienta. Ma charakter bezagentowy, więc jego wdrożenie następuje szybko i może być przeprowadzone przez zwykłych inżynierów.

Czy za pomocą rozwiązania Fudo partnerzy mogą świadczyć usługi zarządzania dostępem?

Obecnie na bazie naszych rozwiązań partnerzy mogą budować usługi, ale tylko w modelu subskrypcyjnym. Prowadzimy prace nad przystosowaniem ich do wykorzystania go w modelu Managed Services Provider oraz nad nowym rozwiązaniem Fudo Network, które umożliwi dostęp do zasobów klientów bez konieczności użycia takich narzędzi jak VPN czy firewall. To reakcja na postulaty partnerów głównie z Zachodu, polskie firmy na razie wyrażają ograniczone zainteresowanie tym modelem, ale jest to naturalny cykl rozwoju rynku. Potrzeba jeszcze trochę czasu, aby to klienci przyzwyczaili się, że współpracującym z nimi partnerom można przekazać odpowiedzialność za krytyczne obszary związane z bezpieczeństwem.

Jakie są główne korzyści dla partnerów ze współpracy z Fudo?

Mamy produkt o bardzo szerokiej funkcjonalności, ale łatwy w sprzedaży, wdrażaniu i obsłudze. Niemniej, przygotowaliśmy z myślą o partnerach cały pakiet narzędzi i tutoriali pomocnych w wymiarowaniu i implementacji. Nie stawiamy przy tym wysokich wymogów co do infrastruktury po stronie klienta. Szczególnie dbamy o kondycję naszego kanału partnerskiego – nie tylko gwarantujemy, że to poprzez integratorów realizowane są wszystkie transakcje, ale też umiejętnie zarządzamy projektami, aby nie dochodziło między partnerami do wyniszczającej walki. Rozwijając projekt dbamy też o rynkowy kontekst, dzięki czemu pojawiają się nowe możliwości jego zastosowania. Dla przykładu, coraz bardziej popularnym scenariuszem wdrażania naszych rozwiązań PAM jest wykorzystanie ich do monitorowania pracy kontraktorów zewnętrznych i rozliczania ich z wykonanych usług.