We współpracy z producentem najważniejsza jest lojalność. Nie zastąpią jej sformalizowane zasady – wynika z wypowiedzi integratorów na temat programów partnerskich.
Wsłuchując się w potrzeby swoich partnerów handlowych, francuski producent stworzył program ułatwiający im zdobywanie nowych klientów, wykorzystywanie szans biznesowych oraz generowanie solidnych zysków.
Gdy przybywa złożonych projektów i rośnie rola oprogramowania, nie można zatrzymać się na dostarczaniu klientom „pudełek” – mówi Mirosław Pisaniec, Channel Manager Secure Power w Schneider Electric.
CRN Polska rozmawia z Marcinem Gajdzińskim, dyrektorem działu Enterprise Business Group w Lenovo, i Mirosławem Pisańcem, SMB sales managerem w Lenovo, o serwerach, które są nową częścią oferty producenta.
Małe i średnie firmy to bardzo dobra, chociaż wymagająca, grupa klientów. Nie realizują dużych wdrożeń, ale są innowacyjne i rozsądnie wydają pieniądze, licząc na ich szybki zwrot. To niemałe wyzwanie dla resellerów, gdyż to od nich tacy klienci oczekują doradczego głosu i im są w stanie powierzyć rozwój całej infrastruktury IT. Nagroda może być duża, bo właściciele przedsiębiorstw z przyjemnością dzielą się z kolegami informacją o rzetelnym dostawcy. O szansach na dobry biznes, związany z obsługą małych i średnich firm, rozmawialiśmy z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.
Mirosław Pisaniec został dyrektorem sprzedaży działu SMB w Lenovo. To nowo utworzone stanowisko w firmie.
