Kanał dystrybucyjny

Rynek B2B: cyfrowa transformacja w praktyce
Autor: Tomasz Gołębiowski (oprac.) | Dodano: 2021-04-14 09:15

Rynek B2B: cyfrowa transformacja w praktyce

„Producenci od kilku lat przygotowują się na przejęcie roli dystrybucji od obecnych pośredników. Dystrybutorzy, jeżeli chcą pozostać na rynku, muszą szukać innowacji, dzięki którym będą w stanie dostarczać te dodatkowe wartości do produktów, których nie mogą zaoferować producenci” – czytamy w raporcie dotyczącym transformacji cyfrowej na polskim rynku B2B.

b2b cuberesearch cyfrowa transformacja cyfrowy magatrend dług cyfrowy kanał dystrybucyjny it Unity Group
Dobra passa dystrybutorów jeszcze potrwa
Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2021-02-15 09:15

Dobra passa dystrybutorów jeszcze potrwa

Tak dobrego roku jak 2020 na rynku dystrybucji broadline’owej dawno nie odnotowano, choć w segmencie VAD już tak różowo nie było. Co ważne, jeśli spełnią się przewidywania poszczególnych graczy, obecny rok będzie co najmniej niezły.

action also Alstor SDS broadline dystrybucja it hanna osetek-pasquet ingram micro jacek jędraszka marcin cichecki ntt system sławomir harazin tadeusz kurek
Dystrybucja: rentowność, głupcze!
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2020-10-06 10:15

Dystrybucja: rentowność, głupcze!

Przez długie lata w polskim kanale sprzedaży IT panował kult wzrostu przychodów za wszelką cenę – w pełnym tego słowa znaczeniu. Skutkowało to wieloma błędnymi decyzjami oraz zachęcało do niemal patologicznych sposobów działania. Jednak w ubiegłym roku pojawiły się pierwsze symptomy, które dają nadzieję na zmianę tego stanu rzeczy.

ab action also dystrybucja it gtdc Ireneusz Dąbrowski komputronik tech data
Stan dystrybucji na rok 2020
Autor: Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2020-05-05 07:30

Stan dystrybucji na rok 2020

Wszyscy dystrybutorzy w Polsce tkwią w swoich starych paradygmatach działania i nie chcą lub nie potrafią działać w innych uwarunkowaniach ani obszarach. Wykorzystują to najlepiej producenci sprzętu o charakterze broadline’owym, którzy zacieśniając współpracę i inwestując w relacje oraz sposoby działania dystrybutorów, uzależniają ich od siebie.

dystrybucja it
„Narzędzie do wycen”: handlowcy u dystrybutorów o swojej pracy
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2019-10-08 07:28

„Narzędzie do wycen”: handlowcy u dystrybutorów o swojej pracy

Handlowiec u dystrybutora to osoba, od której bardzo wiele się wymaga, ale od której w gruncie rzeczy niewiele zależy. I to właśnie ta wewnętrzna sprzeczność, nie zaś lenistwo, brak umiejętności czy zła wola, stanowi jeden z głównych problemów w obsłudze partnerów biznesowych. Bez zmiany struktury organizacyjnej i procedur niewiele da się na to poradzić.

handlowcy
Fibar Group na wojnie z resellerami
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2019-04-24 13:50

Fibar Group na wojnie z resellerami

Właściciel marki Fibaro postanowił zadbać o prawa autorskie do zdjęć, filmów i opisów swoich produktów. I nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że w konsekwencji żąda 100 tys. zł zadośćuczynienia od każdego z resellerów, którzy korzystali z tychże materiałów, sprzedając produkty Fibaro kupione od autoryzowanych dystrybutorów.

alsen deracom fibar group fibaro kawecki paweł sawicki rafał pogorzelski sołtysiński

© 2021 Peristeri Sp. z o. o.