Rynek smart home rozwija się w dwóch kierunkach: produktów plug and play oraz rozwiązań, które wymagają wiedzy wdrożeniowej. W jednym i drugim obszarze integratorzy IT mają silną konkurencję.
Dołek w II kw. br. okazał się jeszcze głębszy niż w I kw. br., ale jeden z producentów odnotował aż 40 proc. wzrostu.
Są urządzenia, które lepiej schodzą w dystrybucji w czasach Covid-19.
Marek Zbarachewicz, do niedawna Senior Sales Manager w Epsonie, został właścicielem firmy działającej w obszarze druku.
Skutkiem epidemii COVID-19 może być konieczność przeorganizowania biur u klientów korporacyjnych, między innymi ze względu na przewidywany wzrost zainteresowania cyfrowym modelem pracy. Takie podejście nie wyeliminuje zupełnie potrzeb związanych z drukiem, ale rozmowy integratorów z odbiorcami biznesowymi wzbogacą się o nowe wątki.
W tym roku w Polsce zapotrzebowanie na drukarki i MFP zwiększyło się najbardziej w Europie - wynika z danych Contextu.
„Ważne staje się wszechstronne i proekologiczne podejście do sprzedaży rozwiązań druku i IT. O tym należy rozmawiać z klientami, ale w umiejętny sposób.” – mówią Michał Gac i Paweł Kulawik, właściciele warszawskiej firmy Marcova.
W ostatnich miesiącach urządzenia drukujące dla klientów SOHO znalazły się na fali wznoszącej. Niestety, wiele wskazuje na to, że to tylko chwilowy trend.
Spadły dostawy urządzeń drukujących. Jednak niektóre kategorie sprzętu i producenci pokazali wzrost.
W segmencie druku biurowego jest 10-12 producentów. Część z nich może wypaść z gry. Konsolidacja to również optymalna droga dla partnerów - wynika z opinii.
