Kanał dystrybucyjny

Autor: Tomasz Gołębiowski (oprac.) | Dodano: 2021-04-14 09:15

Rynek B2B: cyfrowa transformacja w praktyce

„Producenci od kilku lat przygotowują się na przejęcie roli dystrybucji od obecnych pośredników. Dystrybutorzy, jeżeli chcą pozostać na rynku, muszą szukać innowacji, dzięki którym będą w stanie dostarczać te dodatkowe wartości do produktów, których nie mogą zaoferować producenci” – czytamy w raporcie dotyczącym transformacji cyfrowej na polskim rynku B2B.

b2b cuberesearch cyfrowa transformacja cyfrowy magatrend dług cyfrowy kanał dystrybucyjny it Unity Group
Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2021-02-15 09:15

Dobra passa dystrybutorów jeszcze potrwa

Tak dobrego roku jak 2020 na rynku dystrybucji broadline’owej dawno nie odnotowano, choć w segmencie VAD już tak różowo nie było. Co ważne, jeśli spełnią się przewidywania poszczególnych graczy, obecny rok będzie co najmniej niezły.

action also Alstor SDS broadline dystrybucja it hanna osetek-pasquet ingram micro jacek jędraszka marcin cichecki ntt system sławomir harazin tadeusz kurek
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2020-10-06 10:15

Dystrybucja: rentowność, głupcze!

Przez długie lata w polskim kanale sprzedaży IT panował kult wzrostu przychodów za wszelką cenę – w pełnym tego słowa znaczeniu. Skutkowało to wieloma błędnymi decyzjami oraz zachęcało do niemal patologicznych sposobów działania. Jednak w ubiegłym roku pojawiły się pierwsze symptomy, które dają nadzieję na zmianę tego stanu rzeczy.

ab action also dystrybucja it gtdc Ireneusz Dąbrowski komputronik tech data
Autor: Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2020-05-05 07:30

Stan dystrybucji na rok 2020

Wszyscy dystrybutorzy w Polsce tkwią w swoich starych paradygmatach działania i nie chcą lub nie potrafią działać w innych uwarunkowaniach ani obszarach. Wykorzystują to najlepiej producenci sprzętu o charakterze broadline’owym, którzy zacieśniając współpracę i inwestując w relacje oraz sposoby działania dystrybutorów, uzależniają ich od siebie.

dystrybucja it
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2019-10-08 07:28

„Narzędzie do wycen”: handlowcy u dystrybutorów o swojej pracy

Handlowiec u dystrybutora to osoba, od której bardzo wiele się wymaga, ale od której w gruncie rzeczy niewiele zależy. I to właśnie ta wewnętrzna sprzeczność, nie zaś lenistwo, brak umiejętności czy zła wola, stanowi jeden z głównych problemów w obsłudze partnerów biznesowych. Bez zmiany struktury organizacyjnej i procedur niewiele da się na to poradzić.

handlowcy
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2019-04-24 13:50

Fibar Group na wojnie z resellerami

Właściciel marki Fibaro postanowił zadbać o prawa autorskie do zdjęć, filmów i opisów swoich produktów. I nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że w konsekwencji żąda 100 tys. zł zadośćuczynienia od każdego z resellerów, którzy korzystali z tychże materiałów, sprzedając produkty Fibaro kupione od autoryzowanych dystrybutorów.

alsen deracom fibar group fibaro kawecki paweł sawicki rafał pogorzelski sołtysiński