Obecnie rolą Channel Managera jest zapewnienie partnerom kompleksowego wsparcia nie tylko w zakresie portfolio produktowego, ale też w prowadzeniu działalności biznesowej. Przy czym kluczowym elementem zarządzania kanałem sprzedaży jest efektywna komunikacja z uczestnikami rynku.
Procedurę certyfikacji Channel Master, przeprowadzoną zgodnie z wytycznymi od integratorów IT, w tym roku pozytywnie przeszło piętnastu producentów. Certyfikat stanowi dowód najwyższej dbałości o wysokie standardy i jakość bieżącej obsługi oraz o rozwój ekosystemu partnerskiego.
Giganci inwestują w samodzielnie wykonane chipy w stacjach bazowych 6G.
Model usługowy wymusza zmianę benefitów, szkoleń, modelu rozliczeniowego, a nawet statusów partnerskich. Co ważne, w ramach nowego podejścia, producenci oczekują od integratorów większej samodzielności.
„W Fujitsu mówimy: partnerze, chcemy uczyć się od Ciebie. Takie spojrzenie sprawia, że dyskusje są nie tylko ciekawsze, ale również łatwiejsze” – mówi Marcin Gwara, Channel Manager w Fujitsu.
80 proc. dyrektorów zapewnia, że zrównoważony rozwój jest priorytetem, ale znacznie gorzej jest z praktyką. Problemy to brak kadry, danych, koszty i… podejrzliwość.
Nowe, doskonalsze technologie serwerowe dostarczają integratorom argumentów sprzedażowych. Są one na tyle przekonujące, że dostawcy sprzętu w wyścigu z chmurą publiczną wcale nie stoją na straconej pozycji.
Pojawienie się modeli IaaS, PaaS i SaaS zwiększyło możliwości integratorów jako dostawców w tworzeniu i dostarczaniu zaawansowanych usług. W efekcie także użytkownicy końcowi zyskali więcej opcji i rozwiązań.
Współpracujący z operatorami centrów danych integratorzy wnoszą umiejętność przeprowadzania cyfrowej transformacji klienta. Wdrażają dla niego systemy, narzędzia i platformy niezbędne do uruchamiania bardziej kompleksowych i lepiej dostosowanych usług niż te z katalogów dostawców chmurowych.
