IT zmierza w stronę usług
Pojawienie się modeli IaaS, PaaS i SaaS zwiększyło możliwości integratorów jako dostawców w tworzeniu i dostarczaniu zaawansowanych usług. W efekcie także użytkownicy końcowi zyskali więcej opcji i rozwiązań.
Pojawienie się modeli IaaS, PaaS i SaaS zwiększyło możliwości integratorów jako dostawców w tworzeniu i dostarczaniu zaawansowanych usług. W efekcie także użytkownicy końcowi zyskali więcej opcji i rozwiązań.
Usługowy model sprzedaży, który w zamyśle producentów ma stać się dominującym, z jednej strony otwiera przed integratorami nowe możliwości, zaś z drugiej stanowi dla nich pewne zagrożenie. Wątpliwości mają rozwiewać zmiany w programach partnerskich.
Wiele zachodnich koncernów mocno promuje sprzedaż subskrypcyjną. Jednak nie brakuje oponentów wobec tego modelu biznesowego, którzy twierdzą, że ma on co najmniej kilka poważnych mankamentów.
Do 2022 r. wszystkie produkty HPE będą sprzedawane w modelu as a Service – ogłosił producent podczas dorocznej konferencji w Las Vegas. Zapewnia przy tym, że w nowej strategii partnerzy zajmują kluczową pozycję.
W ubiegłym roku wprowadziliśmy nowy system, który premiuje partnerów HPE oferujących innowacyjne produkty” – mówi Marek Hojda, Indirect Sales Manager w HPE.