Chmura i usługi w programach partnerskich
Model usługowy wymusza zmianę benefitów, szkoleń, modelu rozliczeniowego, a nawet statusów partnerskich. Co ważne, w ramach nowego podejścia, producenci oczekują od integratorów większej samodzielności.
Model usługowy wymusza zmianę benefitów, szkoleń, modelu rozliczeniowego, a nawet statusów partnerskich. Co ważne, w ramach nowego podejścia, producenci oczekują od integratorów większej samodzielności.
„W Fujitsu mówimy: partnerze, chcemy uczyć się od Ciebie. Takie spojrzenie sprawia, że dyskusje są nie tylko ciekawsze, ale również łatwiejsze” – mówi Marcin Gwara, Channel Manager w Fujitsu.
Wielu klientów i partnerów czeka już w pełnej gotowości na epokę subskrypcji. Dostawcom, którzy przymierzają się do przyjęcia tego modelu, radzimy, jak skutecznie zbudować oparty na nim ekosystem.
Producent, w ramach programu STEP, inwestuje w partnerów, którzy szczególnie angażują się w sprzedaż rozwiązań koreańskiej marki. Przy czym wyższe marże i bonusy to tylko niektóre z wielu korzyści.
Zaktualizowany program mySchneider IT wspiera partnerów biznesowych Schneider Electric dzięki nowej modułowej strukturze i zróżnicowanym specjalizacjom dla kluczowych sektorów.
Resellerzy podkreślają, że szczególnie cenny w programach partnerskich jest obecnie dostęp do wiedzy. Zwracają przy tym uwagę na niepotrzebne błędy i wpadki, których producenci powinni zdecydowanie unikać.
iiyama od lat cieszy się zaufaniem polskich użytkowników i utrzymuje w pierwszej trójce sprzedaży monitorów w naszym kraju. Za sukcesem firmy stoją nie tylko udane produkty, charakteryzujące się najlepszym stosunkiem ceny do jakości, ale i unikatowy w skali Europy program korzyści dla autoryzowanych partnerów.
Dostawcy usług próbują różnych sposobów, aby nakłonić integratorów do sprzedaży tychże. Realizacja tego planu wymaga jednak wyjątkowo dużej cierpliwości i kreatywności.
Czas pandemii wystawił na próbę relacje biznesowe w skali całego globu. Z tego trudnego okresu wiele biznesów wyszło jednak bogatszych o nowe doświadczenia i jeszcze lepsze modele współpracy.