Każdy szanujący się producent rozwija swój kanał sprzedaży za pomocą programu partnerskiego dla resellerów i integratorów. Niestety, nie każdy jest za to szanowany.
Wspomaganie rozwoju rynku usług chmurowych w Polsce przez działania propartnerskie wymaga od producentów IT naprawdę przemyślanej i delikatnej strategii. Trudno bowiem definitywnie narzucać integratorom nowy model działania, skoro sami klienci końcowi wciąż potrzebują czasu na zdecydowany zwrot w kierunku usług zarządzanych w chmurze.
Wraz z początkiem bieżącego roku Logitech wprowadził nowy program partnerski. Zaprasza do niego zarówno integratorów mających już doświadczenie we wdrażaniu systemów do zdalnej współpracy i spotkań, jak również tych, którzy chcą je dopiero zdobyć. Najbardziej zaangażowanym producent obiecuje duże wsparcie.
Rozbudowa oferty Zebra idzie w parze z rozwojem programu partnerskiego. To dwa elementy niezbędne do skutecznego wspomagania współpracujących z producentem firm IT.
Autorzy programów partnerskich muszą iść z duchem czasu. Konserwatyzm i opieszałość sprawiają, że ich projekty stają się bezużyteczne lub wręcz utrudniają współpracę.
Na pierwszy rzut oka proces motywowania wydaje się prosty. Skoro każdy przedsiębiorca dąży do maksymalizacji zysków, to najlepszą zachętą do sprzedaży rozwiązań powinny być wysokie marże. Jednak w przypadku zaawansowanych produktów to nie wystarczy.
Programy partnerskie przydają się, ale to nie znaczy, że są niezbędne do działania każdego resellera czy integratora. Wiele zależy od tego, czym zajmuje się partner, oraz od zasad konkretnego programu.
Pod wpływem zmian zachodzących na rynku strategię współpracy z partnerami już od dawna zmieniają nawet broadlinerzy. Odpowiedzialność za jej realizację spada na szefów kanałów partnerskich.
Rabaty, ceny specjalne i wsparcie fachowców to w ocenie resellerów i integratorów najcenniejsze elementy programów partnerskich, które pomagają im w biznesie.
Tę prawdę producenci odkrywają wciąż na nowo – obecnie szczególnie w kontekście integratorów działających na rynku MŚP. Programy partnerskie stale ewoluują pod kątem ich potrzeb.
