„Jeśli chodzi o częstotliwość zmian to muszę przyznać, że oceniamy ten aspekt współpracy z vendorami bardzo negatywnie. Właściwie nie ma roku fiskalnego, żeby ktoś w naszym zespole nie wściekał się, bo znowu zmienione zostały zasady gry” - Wojciech Muras, CEO Netology.
Ostatnie miesiące pokazały, że partnerstwo w biznesie to coś więcej niż tylko oferowanie klientom podstawowego asortymentu i usług. To cały system sprzedaży z wartością dodaną, który pomaga klientom budować trwałe przewagi konkurencyjne w zmieniającym się otoczeniu biznesowym.
We współpracy z producentem najważniejsza jest lojalność. Nie zastąpią jej sformalizowane zasady – wynika z wypowiedzi integratorów na temat programów partnerskich.
Usługowy model sprzedaży, który w zamyśle producentów ma stać się dominującym, z jednej strony otwiera przed integratorami nowe możliwości, zaś z drugiej stanowi dla nich pewne zagrożenie. Wątpliwości mają rozwiewać zmiany w programach partnerskich.
10-krotny wzrost liczby partnerów w regionie EMEA po rozbudowie programu dla partnerów Vertiv (Vertiv Partner Program) w zeszłym roku, świadczy o zainteresowaniu resellerów ofertą, która niesie ze sobą realne korzyści.
Wsłuchując się w potrzeby swoich partnerów handlowych, francuski producent stworzył program ułatwiający im zdobywanie nowych klientów, wykorzystywanie szans biznesowych oraz generowanie solidnych zysków.
Każdy szanujący się producent rozwija swój kanał sprzedaży za pomocą programu partnerskiego dla resellerów i integratorów. Niestety, nie każdy jest za to szanowany.
Wspomaganie rozwoju rynku usług chmurowych w Polsce przez działania propartnerskie wymaga od producentów IT naprawdę przemyślanej i delikatnej strategii. Trudno bowiem definitywnie narzucać integratorom nowy model działania, skoro sami klienci końcowi wciąż potrzebują czasu na zdecydowany zwrot w kierunku usług zarządzanych w chmurze.
Wraz z początkiem bieżącego roku Logitech wprowadził nowy program partnerski. Zaprasza do niego zarówno integratorów mających już doświadczenie we wdrażaniu systemów do zdalnej współpracy i spotkań, jak również tych, którzy chcą je dopiero zdobyć. Najbardziej zaangażowanym producent obiecuje duże wsparcie.
Rozbudowa oferty Zebra idzie w parze z rozwojem programu partnerskiego. To dwa elementy niezbędne do skutecznego wspomagania współpracujących z producentem firm IT.
