Szkolenia i szeroko rozumiane wsparcie w rozwoju wspólnego biznesu zajmują coraz wyższe pozycje w rankingu najważniejszych atrybutów programów partnerskich.
Programy partnerskie muszą być dostosowane do zmian zachodzących na rynku, a wbrew pozorom, nie jest to łatwe zadanie.
„Bonusy są bardzo ważne, ale to za mało, aby utrzymać dobre relacje z partnerami” - mówi Maciej Kamiński, dyrektor dywizji Samsung Memory w Polsce i regionie CEE.
Od pewnego czasu nie mogę się uwolnić od zawartej w tytule myśli i sądzę, że ów zanik zacznie się w ciągu najbliższych dwóch lat.
Model usługowy wymusza zmianę benefitów, szkoleń, modelu rozliczeniowego, a nawet statusów partnerskich. Co ważne, w ramach nowego podejścia, producenci oczekują od integratorów większej samodzielności.
„W Fujitsu mówimy: partnerze, chcemy uczyć się od Ciebie. Takie spojrzenie sprawia, że dyskusje są nie tylko ciekawsze, ale również łatwiejsze” – mówi Marcin Gwara, Channel Manager w Fujitsu.
Wielu klientów i partnerów czeka już w pełnej gotowości na epokę subskrypcji. Dostawcom, którzy przymierzają się do przyjęcia tego modelu, radzimy, jak skutecznie zbudować oparty na nim ekosystem.
Producent, w ramach programu STEP, inwestuje w partnerów, którzy szczególnie angażują się w sprzedaż rozwiązań koreańskiej marki. Przy czym wyższe marże i bonusy to tylko niektóre z wielu korzyści.
Zaktualizowany program mySchneider IT wspiera partnerów biznesowych Schneider Electric dzięki nowej modułowej strukturze i zróżnicowanym specjalizacjom dla kluczowych sektorów.