Dla resellerów, VAR-ów i integratorów IT. miesięcznik komputerowy przeznaczony dla firm komputerowych i związanych z branżą IT.

Autor: Tomasz Gołębiowski, Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2021-09-01 08:15

Debata: Programy partnerskie i Channel Management

Od kilku lat na rynku IT zachodzi dynamiczna zmiana modelu biznesowego, a jednocześnie systematycznie zwiększa się liczba producentów, którzy otwierają polskie oddziały. Tym procesom towarzyszą opinie, zgodnie z którymi rola kanału partnerskiego ma maleć na rzecz bezpośrednich relacji dostawców usług chmurowych z użytkownikami końcowymi. W związku z tym zasadna wydaje się próba odpowiedzi na pytanie o obecną rolę Channel Managerów oraz programów partnerskich. Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.

channel awards 2021 channel management channel manager ckz.pl data point debata ewa piekart grzegorz brol infonet projekt integrity partners karol labe Miecz Net piotr fabiański programy partnerskie
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2020-12-07 08:15

Nie zmieniajmy reguł w trakcie gry

„Jeśli chodzi o częstotliwość zmian to muszę przyznać, że oceniamy ten aspekt współpracy z vendorami bardzo negatywnie. Właściwie nie ma roku fiskalnego, żeby ktoś w naszym zespole nie wściekał się, bo znowu zmienione zostały zasady gry” - Wojciech Muras, CEO Netology.

netology programy partnerskie wojciech muras
Autor: Action | Dodano: 2020-12-02 10:15

Ramię w ramię z partnerami

Ostatnie miesiące pokazały, że partnerstwo w biznesie to coś więcej niż tylko oferowanie klientom podstawowego asortymentu i usług. To cały system sprzedaży z wartością dodaną, który pomaga klientom budować trwałe przewagi konkurencyjne w zmieniającym się otoczeniu biznesowym.

action action business center fotowoltaika inteligentny dom Piotr Głydziak programy partnerskie telewizja przemysłowa zasilanie awaryjne
Autor: Wojciech Urbanek | Dodano: 2020-11-26 10:15

Sprzedaż usług: jak zdopingować integratora

Usługowy model sprzedaży, który w zamyśle producentów ma stać się dominującym, z jednej strony otwiera przed integratorami nowe możliwości, zaś z drugiej stanowi dla nich pewne zagrożenie. Wątpliwości mają rozwiewać zmiany w programach partnerskich.

action business center as a service chmura dell technologies Grzegorz Przebieracz hpe itboom joanna falęcik juliusz niemotko lenovo Marek Hojda Piotr Głydziak piotr niedźwiedź produkcja chmur programy partnerskie TaaS tech data tech-as-a-service Tomasz Magda usługi w chmurze