„Warto pamiętać, że proces powszechnej digitalizacji napędzany jest przede wszystkim szukaniem przez firmy tańszych, efektywniejszych sposobów na przechowywanie i obieg dokumentów” – mówi Adam Wolf, Technical Sales Specialist w polskim oddziale Epsona.
„Obawialiśmy się, że w trakcie pandemii pamięci USB szybko podzielą los dyskietek, ale zainteresowanie wciąż jest duże” – mówi Robert Sepeta, Business Development Manager w Kingston Technology.
„Przedsiębiorcy rezygnują z zakupu sprzętu IT na własność, szukając rozwiązań, które zapewnią im dostęp do najnowocześniejszych technologii, ale bez długoterminowego przywiązywania się do konkretnych modeli. Zwłaszcza że urządzenia dedykowane biznesowi bardzo często są drogie i szybko tracą na wartości. Z tego względu to rozwiązania w formie usługi stają się przyszłością biznesu” – mówi Paweł Lechicki, MPS Coordinator w polskim oddziale Brothera.
„Będziemy angażować się we współpracę z resellerami, ponieważ chcemy jak najlepiej rozumieć rynkowe trendy i oczekiwania klientów” – mówią Tymoteusz Grobelny, Key Account Manager B2C oraz Przemysław Mika, Key Account Manager B2B w polskim oddziale ViewSonic.
„Bonusy są bardzo ważne, ale to za mało, aby utrzymać dobre relacje z partnerami” - mówi Maciej Kamiński, dyrektor dywizji Samsung Memory w Polsce i regionie CEE.
„Od kilku lat odnotowujemy w Polsce średni roczny wzrost na poziomie 25 procent, a według szacunków Adobe pokrywamy 20 procent polskiego rynku w zakresie sprzedaży produktów tej marki” – mówi Natalia Wasilewska, Business Development Manager Software w HSM.
„Coraz bardziej popularnym scenariuszem wdrażania naszych rozwiązań do zarządzania dostępem uprzywilejowanym jest wykorzystanie ich do monitorowania pracy kontraktorów zewnętrznych” – mówi Maciej Kotowicz, Channel Manager EMEA & APAC w Fudo Security.
„Regularne spotkania i rozmowy z partnerami to podstawa budowania prawdziwych relacji, a ostatecznie udanego biznesu dla każdej ze stron” – mówi Krzysztof Mertowski, Head of Sales w Brother.
O tym, jak przekonać klientów do inwestycji w systemy cyberochrony i dlaczego nie zawsze warto bazować na samych statystykach, rozmawiamy z Rafałem Salasą oraz Mateuszem Grelą, pełniącymi rolę Security Junior System Engineer w Ingram Micro.
„W Fujitsu mówimy: partnerze, chcemy uczyć się od Ciebie. Takie spojrzenie sprawia, że dyskusje są nie tylko ciekawsze, ale również łatwiejsze” – mówi Marcin Gwara, Channel Manager w Fujitsu.
