Podczas trzeciego spotkania ManageEngine Partner Summit MWT Solutions ogłosiło nowy program partnerski. Jego celem jest utworzenie grupy partnerów-ekspertów, którzy potrafią samodzielnie prowadzić sprzedaż i wdrożenia.
Statuetkę „Dystrybutor Roku 2019” otrzymała firma Veracomp. Wręczone zostały także wyróżnienia za innowacyjne osiągnięcia technologiczne oraz najwyższe, platynowe statusy dla partnerów.
Rozwiązania chmurowe oferowane przez Aruba Cloud zapewniają klientom niezawodność i bezpieczeństwo. Teraz firmy mogą włączyć te usługi do swojej własnej oferty dzięki programowi partnerskiemu.
Wsparcie dla partnerów jest jednym z głównych zadań dostawców produktów i usług. Silna konkurencja w branży IT wymusza na producentach podejmowanie dodatkowych zabiegów zachęcających resellerów i integratorów do możliwie największego zaangażowania, by wspólnie dotrzeć do klienta końcowego.
Transfer wiedzy, przewidywalne ceny, wsparcie techniczne i finansowe, a także równe traktowanie małych i dużych partnerów – tego resellerzy oraz integratorzy oczekują od producentów.
Sprzedaż rozwiązań ochronnych może przynieść VAD-om i integratorom niemałe zyski, ale wiąże się też z wieloma wyzwaniami. Sophos uważnie przeanalizował trudności, z którymi w tym zakresie borykali się jego partnerzy, a następnie zmodyfikował program partnerski, aby zwiększyć skuteczność ich działań.
Według Dell Technologies reorganizacja programu Dell EMC ma wynikać z chęci uwzględnienia opinii partnerów i oparcia się na trzech założeniach: prostocie, przewidywalności i dochodowości.
Badająca kanał sprzedaży firma analityczna Canalys skrytykowała największych dostawców za niespójne lub nieprzystające do rzeczywistości programy partnerskie.
Operator data center i telekomunikacyjny wprowadza program partnerski. Chce nim zachęcić do współpracy nie tylko firmy sprzedające produkty i usługi z obszaru IT, ale także szkoleniowe i doradcze.
