Polski oddział Ingram Micro rozpoczął dystrybucję innowacyjnych rozwiązań do analizy malware niemieckiego producenta VMRay.
Podczas trzeciego spotkania ManageEngine Partner Summit MWT Solutions ogłosiło nowy program partnerski. Jego celem jest utworzenie grupy partnerów-ekspertów, którzy potrafią samodzielnie prowadzić sprzedaż i wdrożenia.
Statuetkę „Dystrybutor Roku 2019” otrzymała firma Veracomp. Wręczone zostały także wyróżnienia za innowacyjne osiągnięcia technologiczne oraz najwyższe, platynowe statusy dla partnerów.
Rozwiązania chmurowe oferowane przez Aruba Cloud zapewniają klientom niezawodność i bezpieczeństwo. Teraz firmy mogą włączyć te usługi do swojej własnej oferty dzięki programowi partnerskiemu.
Wsparcie dla partnerów jest jednym z głównych zadań dostawców produktów i usług. Silna konkurencja w branży IT wymusza na producentach podejmowanie dodatkowych zabiegów zachęcających resellerów i integratorów do możliwie największego zaangażowania, by wspólnie dotrzeć do klienta końcowego.
Transfer wiedzy, przewidywalne ceny, wsparcie techniczne i finansowe, a także równe traktowanie małych i dużych partnerów – tego resellerzy oraz integratorzy oczekują od producentów.
Sprzedaż rozwiązań ochronnych może przynieść VAD-om i integratorom niemałe zyski, ale wiąże się też z wieloma wyzwaniami. Sophos uważnie przeanalizował trudności, z którymi w tym zakresie borykali się jego partnerzy, a następnie zmodyfikował program partnerski, aby zwiększyć skuteczność ich działań.
Według Dell Technologies reorganizacja programu Dell EMC ma wynikać z chęci uwzględnienia opinii partnerów i oparcia się na trzech założeniach: prostocie, przewidywalności i dochodowości.
Badająca kanał sprzedaży firma analityczna Canalys skrytykowała największych dostawców za niespójne lub nieprzystające do rzeczywistości programy partnerskie.
