Sprzedaż w dystrybucji IT w USA ponownie w dół

Oprogramowanie sprzedaje się lepiej, sieciówka wraca do normy, rynek PC wychodzi z dołka.

Dystrybucja IT w czasach zrównoważonego rozwoju

Co konieczność działania pod dyktando regulacji dotyczących zrównoważonego rozwoju oznacza dla branży IT, a w szczególności dla dystrybutorów? Swoją opinię na ten temat wyraził Howard Davies, dyrektor generalny i współzałożyciel firmy analitycznej Context.

Sprzedaż w dystrybucji IT w Europie wzrośnie w 2024 roku

Pomoże zmiana władzy w Polsce. Dwie kategorie produktów mogą być liderami wzrostu - wynika z prognozy.

Dystrybucja jako usługa

Staje się coraz bardziej jasne, że subskrypcyjny model biznesowy „as-a-service” potrzebuje dystrybutorów nie mniej niż ma to miejsce w przypadku tradycyjnego podejścia. Co więcej, przybywa argumentów potwierdzających tezę, że potrzebuje ich nawet bardziej…

Dystrybucja w dobie chmury

W epoce, w której produkty są coraz bardziej wirtualne i nie wymagają tradycyjnego wsparcia logistycznego, część menadżerów po stronie vendorów zaczyna kwestionować wartość dystrybucji. Dla niektórych dostawców dystrybucja wydaje się po prostu odziedziczonym po dawnych czasach podatkiem od sprzedaży – to cytat z jednego z raportów Channelnomics. Tymczasem praktyka pokazuje, że po przeszło dekadzie dynamicznego rozwoju sprzedaży w modelu as-a-service dystrybutorzy mają się znakomicie, a ich rola, a także liczba świadczonych usług systematycznie rośnie. Postanowiliśmy skonfrontować ze sobą przedstawicieli wszystkich stron tego biznesu: producenta/hiperskalera, dystrybutorów oraz integratora, z którymi dyskutowaliśmy na temat roli broadlinerów i VAD-ów w ewoluującym modelu biznesowym kanału sprzedaży w branży IT.

Dystrybucja z perspektywy czasu: złoto dla zuchwałych

Na prośbę o opisanie własnej kariery w polskiej dystrybucji IT wybranym tytułem filmowym, znaczna część menadżerów odpowiedziałaby bez wahania: „Najlepsze lata naszego życia”. Niestety, wielu wymieniłoby raczej „Grona gniewu”, a niejeden „Teksańską masakrę piłą mechaniczną”.

Rola dystrybucji rośnie

„Nasza rola rośnie, ponieważ idziemy w kierunku sprzedaży usług wokół wielu różnych produktów, a do tego potrzebne jest wsparcie techniczne, odpowiednie struktury sprzedażowe i właściwy poziom finansowania. Współpraca z dystrybutorem musi więc być jeszcze bardziej ścisła niż kiedyś” – mówi Andrzej Przybyło, prezes AB.

Sprzedaż sprzętu ICT w Polsce będzie topnieć w 2023 r.

Nadchodzą chudsze kwartały dla branży. Ale jest też dobra wiadomość - według prognozy.

Dystrybucyjna „smuga cienia”

Postępująca konsolidacja w segmencie dystrybucji IT wcale nie oznacza, że resellerom kurczą się możliwości wyboru dostawcy. Jednocześnie przyspieszyła zmiana modelu biznesowego dystrybutorów, której skutkiem jest rosnące portfolio usług.

Dystrybucja wraca na salony