Dystrybucja wiedzy

Program dystrybucyjny: utopia czy strzał w dziesiątkę?

Producenci coraz częściej wprowadzają programy dystrybucyjne, na podobnej zasadzie, jak programy partnerskie dla integratorów.

HP: ambitna strategia dla Polski

HP coraz więcej inwestuje na polskim rynku, trzecim co do wielkości w regionie CEE. Celem jest zwiększenie dotarcia ze wszystkimi produktami z szerokiego portfolio tego producenta do małych i średnich firm.

Trzy kategorie produktów ciągną w górę sprzedaż w dystrybucji IT w USA

„Dystrybutorzy IT pozostają kluczowym elementem udanej strategii” - twierdzi ekspert.

Sprzedaż w dystrybucji IT w USA ponownie w dół

Oprogramowanie sprzedaje się lepiej, sieciówka wraca do normy, rynek PC wychodzi z dołka.

Dystrybucja IT w czasach zrównoważonego rozwoju

Co konieczność działania pod dyktando regulacji dotyczących zrównoważonego rozwoju oznacza dla branży IT, a w szczególności dla dystrybutorów? Swoją opinię na ten temat wyraził Howard Davies, dyrektor generalny i współzałożyciel firmy analitycznej Context.

Sprzedaż w dystrybucji IT w Europie wzrośnie w 2024 roku

Pomoże zmiana władzy w Polsce. Dwie kategorie produktów mogą być liderami wzrostu - wynika z prognozy.

Dystrybucja jako usługa

Staje się coraz bardziej jasne, że subskrypcyjny model biznesowy „as-a-service” potrzebuje dystrybutorów nie mniej niż ma to miejsce w przypadku tradycyjnego podejścia. Co więcej, przybywa argumentów potwierdzających tezę, że potrzebuje ich nawet bardziej…

Dystrybucja w dobie chmury

W epoce, w której produkty są coraz bardziej wirtualne i nie wymagają tradycyjnego wsparcia logistycznego, część menadżerów po stronie vendorów zaczyna kwestionować wartość dystrybucji. Dla niektórych dostawców dystrybucja wydaje się po prostu odziedziczonym po dawnych czasach podatkiem od sprzedaży – to cytat z jednego z raportów Channelnomics. Tymczasem praktyka pokazuje, że po przeszło dekadzie dynamicznego rozwoju sprzedaży w modelu as-a-service dystrybutorzy mają się znakomicie, a ich rola, a także liczba świadczonych usług systematycznie rośnie. Postanowiliśmy skonfrontować ze sobą przedstawicieli wszystkich stron tego biznesu: producenta/hiperskalera, dystrybutorów oraz integratora, z którymi dyskutowaliśmy na temat roli broadlinerów i VAD-ów w ewoluującym modelu biznesowym kanału sprzedaży w branży IT.

Dystrybucja z perspektywy czasu: złoto dla zuchwałych

Na prośbę o opisanie własnej kariery w polskiej dystrybucji IT wybranym tytułem filmowym, znaczna część menadżerów odpowiedziałaby bez wahania: „Najlepsze lata naszego życia”. Niestety, wielu wymieniłoby raczej „Grona gniewu”, a niejeden „Teksańską masakrę piłą mechaniczną”.