W ciągu następnej dekady do globalnego ekosystemu technologicznego wejdą miliony nowych partnerów, a ich powiązania z dystrybutorami zostaną poddane próbie.
CRN Polska rozmawia z Maciejem Piekarskim, Product Managerem w dziale Retail and Technology w GfK Polonia, o coraz ważniejszej roli badań rynkowych w czasach ciągłych zmian i o tym, że wśród analityków rośnie potrzeba dostępu do danych z kanału dystrybucyjnego.
Producenci drukarek 3D zaczynają postrzegać kanał dystrybucyjny jako ważny element budowania pozycji rynkowej. Najpierw jednak resellerzy muszą zrozumieć, na czym tak naprawdę mogą w tym przypadku zarobić.
Wraz z koncepcją chmury obliczeniowej przyszły nowe modele sprzedaży oprogramowania. Licencje są zastępowane przez subskrypcje, co bardzo cieszy klientów, ale dla producentów i dystrybutorów stanowi wyzwanie. Teraz, aby utrzymać lojalność klienta, muszą starać się znacznie bardziej niż kiedyś. Na szczęście wszyscy są zgodni – nowe formy sprzedaży nie wykluczają istnienia dotychczasowego kanału dystrybucyjnego. O zmieniających się modelach sprzedaży oprogramowania rozmawiali uczestnicy Okrągłego Stołu CRN Polska: - Krzysztof Celmer, dyrektor zarządzający polskiego oddziału Citrix, - Krzysztof Hałgas, dyrektor Bakotechu, - Maria Horeglad, Information Management Channel Manager, IBM, - Bartłomiej Machnik, Datacenter & Cloud Product Manager, Microsoft.
CRN Polska rozmawia z Andrzejem Bugowskim, IBM Business Unit Managerem w Avnecie, na temat wpływu zmian w strategii i ofercie IBM-a na sprzedaż w kanale dystrybucyjnym.
To było jedno z najważniejszych tegorocznych wydarzeń dotyczących nowych technologii i biznesu. Zaproszeni przez AB integratorzy i resellerzy mogli wysłuchać prognoz dotyczących rozwoju kanału dystrybucyjnego, jak również zapoznać się z sytuacją makroekonomiczną w Polsce i Europie.
Czy dystrybutorzy będą jeszcze potrzebni? Czy wszyscy resellerzy staną się integratorami? Dlaczego wiedza będzie się liczyć bardziej niż towar?
Wystarczył rok działania w kanale dystrybucyjnym, aby Emerson zdobył kilkuset stałych partnerów. Dystrybutorzy potwierdzają, że producent szybko zyskuje silną pozycję w swoim segmencie rynku.
7 marca br. firma Emerson Network Power oficjalnie zainaugurowała współpracę z dystrybutorem ABC Datą.
CRN Polska rozmawia z Arturem Cygankiem, country managerem Citriksa w Polsce, o współpracy z kanałem dystrybucyjnym, trendach w wirtualizacji oraz o miejscu pracy nowej generacji.
