larry walsh

Made in China, spied in America

Ruszył globalny bój o talenty

Podczas gdy Stany Zjednoczone utrudniają zagranicznym studentom i badaczom pozostanie w kraju, Europa przygotowuje się na przyjazd kolejnego pokolenia innowatorów.

Program dystrybucyjny: utopia czy strzał w dziesiątkę?

Producenci coraz częściej wprowadzają programy dystrybucyjne, na podobnej zasadzie, jak programy partnerskie dla integratorów.

Nowe technologie, stare podziały

Z niedawnego badania Channelnomics wynika, że nowym źródłem konfliktów pomiędzy partnerami jest rozwój cyfrowych platform sprzedaży.

Szczypta dziegciu w beczce z prognozami finansowymi

Chociaż analitycy jednogłośnie wieszczą wzrost sprzedaży na szeroko rozumianym rynku IT, to ich prognozy należy traktować nie dosłownie, a co najwyżej „kierunkowo”.

Microsoft (wraz z partnerami) wyprzedza Apple’a

Analitycy przypisują wzrost wartości rynkowej Microsoftu inwestycjom w AI. Jednak to raczej wynik szerokiej oferty produktowej i aktywności globalnego kanału sprzedaży.

Powrót do polityki zwiększania liczby partnerów

„Na wydajność partnerów lepiej wpływa łatwość robienia biznesu z producentem niż rabaty i inne finansowe zachęty” – mówi Larry Walsh, CEO Channelnomics.

Nie od razu AI zbudowano

Producenci i ich partnerzy, którzy postawią na spokojny, ale konsekwentny rozwój działań wokół AI, w dłuższej perspektywie na tym skorzystają.

Partnerzy lekiem na recesję

W branży IT vendorzy tną zatrudnienie i budżety, aby przeciwdziałać silnym przeciwnościom gospodarczym. A przynajmniej tym tłumaczą swoje decyzje...

Dystrybucja jako usługa

Staje się coraz bardziej jasne, że subskrypcyjny model biznesowy „as-a-service” potrzebuje dystrybutorów nie mniej niż ma to miejsce w przypadku tradycyjnego podejścia. Co więcej, przybywa argumentów potwierdzających tezę, że potrzebuje ich nawet bardziej…