Dystrybutorzy w większości spodziewają się niezłego roku i rosnącej sprzedaży całej gamy produktów. Jednak wskazują też na znaczące ryzyka, w tym problemy z zapewnieniem dostępności produktów.
W ciągu minionych kilku lat polski rynek dystrybucji IT przeszedł znaczące zmiany w wyniku fuzji, sanacji i upadłości. W związku z tym warto podjąć próbę odpowiedzi na pytanie, jak wpłynęło to na interesy resellerów oraz integratorów, a także sytuację na całym rynku IT? Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.
ELKO Group osiąga coraz lepsze wyniki w Polsce. Skumulowany roczny wskaźnik wzrostu na naszym rynku za ostatnie 4 lata wyniósł 63 proc.
W polskiej rzeczywistości wystarczy nie pobudzać oczekiwań, nie opowiadać o rozwoju oraz nowinkach, nie obiecywać – zwłaszcza usług budowanych na potrzeby innych rynków niż polski – i już jest się bożyszczem oraz idolem wiernej rzeszy partnerów.
Śmiała decyzja Tech Daty o przejęciu Synnexu i tym samym stworzenie największego dystrybutora ITC na świecie oczywiście zmienia sytuację konkurencyjną na rynku. Pytanie, czy jest także zapowiedzią kolejnych doniosłych zmian?
W ciągu następnej dekady do globalnego ekosystemu technologicznego wejdą miliony nowych partnerów, a ich powiązania z dystrybutorami zostaną poddane próbie.
Istotne trendy rynkowe – produktowe, technologiczne, biznesowe – w oparciu o dane pochodzące z renomowanych agencji analitycznych, organizacji branżowych i globalnych mediów, dotyczące przede wszystkim Europy i Polski.
Tak dobrego roku jak 2020 na rynku dystrybucji broadline’owej dawno nie odnotowano, choć w segmencie VAD już tak różowo nie było. Co ważne, jeśli spełnią się przewidywania poszczególnych graczy, obecny rok będzie co najmniej niezły.
Przez długie lata w polskim kanale sprzedaży IT panował kult wzrostu przychodów za wszelką cenę – w pełnym tego słowa znaczeniu. Skutkowało to wieloma błędnymi decyzjami oraz zachęcało do niemal patologicznych sposobów działania. Jednak w ubiegłym roku pojawiły się pierwsze symptomy, które dają nadzieję na zmianę tego stanu rzeczy.
Wszyscy dystrybutorzy w Polsce tkwią w swoich starych paradygmatach działania i nie chcą lub nie potrafią działać w innych uwarunkowaniach ani obszarach. Wykorzystują to najlepiej producenci sprzętu o charakterze broadline’owym, którzy zacieśniając współpracę i inwestując w relacje oraz sposoby działania dystrybutorów, uzależniają ich od siebie.
