Rok 2023 w polskim sektorze integratorów IT przebiegał pod hasłem dalszych przejęć, a także rozwoju lokalnych firm na rynkach zagranicznych.
O powodach i spodziewanych skutkach fuzji dwóch integratorów w segmencie cyberbezpieczeństwa opowiadają Grzegorz Brol, prezes Integrity Partners oraz Krzysztof Andrian, prezes Concept Data.
"Możemy być dla firm złotym środkiem między małymi, lokalnymi niewielkimi resellerami i globalnymi integratorami" – mówi CEO.
W epoce, w której produkty są coraz bardziej wirtualne i nie wymagają tradycyjnego wsparcia logistycznego, część menadżerów po stronie vendorów zaczyna kwestionować wartość dystrybucji. Dla niektórych dostawców dystrybucja wydaje się po prostu odziedziczonym po dawnych czasach podatkiem od sprzedaży – to cytat z jednego z raportów Channelnomics. Tymczasem praktyka pokazuje, że po przeszło dekadzie dynamicznego rozwoju sprzedaży w modelu as-a-service dystrybutorzy mają się znakomicie, a ich rola, a także liczba świadczonych usług systematycznie rośnie. Postanowiliśmy skonfrontować ze sobą przedstawicieli wszystkich stron tego biznesu: producenta/hiperskalera, dystrybutorów oraz integratora, z którymi dyskutowaliśmy na temat roli broadlinerów i VAD-ów w ewoluującym modelu biznesowym kanału sprzedaży w branży IT.
Rozwiązania Darktrace obserwują zachowanie użytkowników, urządzeń i oprogramowania oraz sposób ich interakcji w sieci. Dzięki zaangażowaniu sztucznej inteligencji są w stanie w czasie rzeczywistym wykrywać anomalie i reagować na nie.
„Coraz więcej integratorów w Polsce ma na swoich stronach internetowych tzw. Managed Services. A tak naprawdę często to jest inna nazwa dla bodyleasingu lub sprzedaży samych subskrypcji w modelu MSP” – mówi Grzegorz Brol, prezes Integrity Partners.
Od kilku lat na rynku IT zachodzi dynamiczna zmiana modelu biznesowego, a jednocześnie systematycznie zwiększa się liczba producentów, którzy otwierają polskie oddziały. Tym procesom towarzyszą opinie, zgodnie z którymi rola kanału partnerskiego ma maleć na rzecz bezpośrednich relacji dostawców usług chmurowych z użytkownikami końcowymi. W związku z tym zasadna wydaje się próba odpowiedzi na pytanie o obecną rolę Channel Managerów oraz programów partnerskich. Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.
Na konferencji Microsoft One ogłoszono doroczne nagrody, jak również wejście na polski rynek nowego gracza.
