Czy dystrybutorzy będą jeszcze potrzebni? Czy wszyscy resellerzy staną się integratorami? Dlaczego wiedza będzie się liczyć bardziej niż towar?
Minione 25 lat to okres, który zmienił nie tylko branżę dystrybucji, ale i całą naszą gospodarkę, otaczającą rzeczywistość – i w końcu – samych konsumentów. Historia AB, spółki współtworzącej ten rynek od początku lat 90., to historia ewolucji, która pozwoliła dynamicznie rozwinąć się całej branży, a samej AB stać się największym dystrybutorem sprzętu IT w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
Początek lat 90. to dla polskiego rynku dystrybucji IT czasy Dzikiego Zachodu. Dystrybutorzy prowadzili sprzedaż nie tylko resellerom, ale także użytkownikom końcowym.I wtedy w mieście pojawił się szeryf…
Ostatnie kilka lat w polskiej dystrybucji IT – w porównaniu z tym, co działo się jeszcze dekadę temu – to wręcz stagnacja.
CRN Polska rozmawia z Piotrem Mirosławem, dyrektorem zarządzającym Tech Data w Polsce, na temat przeprowadzonej w ciągu ostatnich kilkunastu miesięcy restrukturyzacji, nowych produktów w ofercie, otwarcia się na mniejszych partnerów oraz konsolidacji polskiego rynku dystrybucji IT.
Takie pytanie zawisło nad uczestnikami sesji poświęconej przyszłości retailu IT podczas trwających właśnie targów Distree w Monte Carlo.
Rozmawiamy z Ireneuszem Dąbrowskim, byłym dyrektorem zarządzającym Tech Data Polska, o kłopotach z etyką w biznesie, a także o pewnym ważnym, ale rzadko dyskutowanym problemie polskiej dystrybucji IT oraz na temat dalszych planów zawodowych jednego z pionierów polskiego rynku IT.
„Nadszedł koniec ery przepychania pudełek. Przetrwają ci dystrybutorzy i retailerzy, którzy zapewnią klientom profesjonalne doradztwo biznesowe”. Tak w dużym skrócie można streścić przesłanie skierowane do kilku tysięcy uczestników jubileuszowej, dziesiątej konferencji Distree w Monaco. Jakby na przekór głoszonym przez analityków tezom część wystawienniczą imprezy zdominowały akcesoria do smartphonów, tabletów i notebooków. Bardziej złożonych, wysokomarżowych produktów, na przykład do sprzedaży w modelu cloud computing, można było ze świecą szukać.
