Rok 2018 na polskim rynku zakończył się bardzo mocnym akcentem: informacją o planowanym przejęciu ABC Daty przez Also Holding. Naturalne wydaje się więc pytanie o wpływ tego wydarzenia na sytuację w najbliższych kilkunastu miesiącach.
W przypadku mniejszych firm informatycznych już samo przetrwanie kolejnego roku na trudnym polskim rynku bywa uznawane za sukces. Jednak rodzimi integratorzy, pomimo niełatwych warunków do działania, chcą się rozwijać i walczyć o klientów. Ważnym elementem ich działalności jest edukowanie użytkowników w zakresie jakościowych rozwiązań i usług – zadanie niełatwe, ale bez tego żaden biznes nie pójdzie naprzód, a walka ceną nie przestanie być wieczną bolączką.
Mimo wszystkich korzyści, jakie przyniosła przedsiębiorstwom era mobilności, komputery stacjonarne ciągle cieszą się powodzeniem wśród klientów biznesowych.
Mimo ogólnej stagnacji na rynku notebooków segment biznesowych laptopów premium powinien rosnąć w najbliższych latach. Resellerzy mogą, a wręcz powinni na tym skorzystać.
Ponad 40 proc. resellerów i integratorów nie korzysta z funduszy marketingowych producentów, choć niemal co drugi z nich uważa, że miałoby to sens – wynika z badania CRN Polska i Sarota PR. Aktywizacja tak pokaźnej grupy niezdecydowanych umożliwiłaby producentom znaczące zwiększenie potencjału sprzedażowego na konkurencyjnym rynku IT.
Tradycyjne desktopy w obudowach ATX odchodzą do lamusa. Spada też popyt na tanie notebooki, które w przeszłości stanowiły ponad 90 proc. sprzedaży. W 2018 r. zacierają się różnice między komputerami stacjonarnymi i przenośnymi zarówno pod względem konfiguracji, jak i cen.
Resellerzy powinni zainteresować się sprzedażą wydajnych urządzeń sieciowych przeznaczonych dla klientów z segmentu smart home i małych biur. Warto postawić na wysoką specjalizację i wartość dodaną przy obsłudze klienta.
Teoretycznie wzrost znaczenia niszy, jaką jest sprzęt dla graczy, w strategiach producentów IT otwiera pewne szanse przed resellerami. Jednak inwestycje w odpowiedni asortyment wymagają szczególnej ostrożności.
Gamerzy szukają przede wszystkim podzespołów i sprzętu, który zapewnia wygodę grania i umożliwia jednocześnie zanurzenie się w cyfrowej rozrywce.
Cyfryzacja ochrony zdrowia stwarza szansę zarówno większym, jak i mniejszym integratorom. Oprócz projektów infrastrukturalnych będzie rosło znaczenie zarządzania danymi i ich ochroną, outsourcingu IT i konsultingu. To jednak trudny rynek, który rozwija się w, nomen omen, dużych bólach.
