Zwłaszcza jedna branża nie poskąpi środków na usługi integratorów. Są jednak problemy, które hamują rozwój rynku.
W przypadku mniejszych firm informatycznych już samo przetrwanie kolejnego roku na trudnym polskim rynku bywa uznawane za sukces. Jednak rodzimi integratorzy, pomimo niełatwych warunków do działania, chcą się rozwijać i walczyć o klientów. Ważnym elementem ich działalności jest edukowanie użytkowników w zakresie jakościowych rozwiązań i usług – zadanie niełatwe, ale bez tego żaden biznes nie pójdzie naprzód, a walka ceną nie przestanie być wieczną bolączką.
Krajowi operatorzy centrów danych szukają bezpiecznego miejsca na rynku, na którym coraz odważniej zaczynają sobie poczynać globalni dostawcy chmury obliczeniowej. Chcą, by w rywalizacji z gigantami pomogli im integratorzy.
Zadaliśmy sześciu integratorom kilka pytań dotyczących niedawnej przeszłości i najbliższej przyszłości ich firm oraz całego rynku IT w Polsce i na świecie. Choć udzielone odpowiedzi w znacznym stopniu różnią się od siebie, to w jednej kwestii panuje zgoda, a mianowicie, że rola tradycyjnie pojmowanego integratora powoli odchodzi w zapomnienie, wypierana przez działającego na wielu poziomach przedsiębiorstwa strategic business partnera.
Na rynku oficjalnie rozpoczęła działalność Indata Connect – sieć, która ma łączyć kilkudziesięciu małych i średnich integratorów. Jak przekonują szefowie spółki, to całkowicie unikalny projekt na polskim rynku.
We wrześniu br. polski oddział Avnetu uruchomił platformę Avnet Cloud Marketplace. Zintegrowano w niej chmurową ofertę wszystkich dostawców, z którymi współpracuje dystrybutor.
Tę prawdę producenci odkrywają wciąż na nowo – obecnie szczególnie w kontekście integratorów działających na rynku MŚP. Programy partnerskie stale ewoluują pod kątem ich potrzeb.
Dołączenie rozwiązań bezprzewodowych Aruba Networks do produktów dla sieci korporacyjnych HP Networking daje integratorom nowe możliwości. Argumentem, który powinien przekonać klientów do wyboru kompletnej oferty sieciowej HPE, są też atrakcyjne warunki gwarancyjne.
Producent rozwiązań open source buduje w Polsce kanał sprzedaży. Potrzebuje do tego integratorów doświadczonych we współpracy z dużymi klientami i dystrybutora VAD, który zapewni im wsparcie na odpowiednio wysokim poziomie.
Za kilka lat usługi cloud computingu będą generować większość ruchu w centrach danych. To dobry moment, jeśli nie najwyższy czas, na transformację integratorskiego biznesu w kierunku chmury.