„Ważne staje się wszechstronne i proekologiczne podejście do sprzedaży rozwiązań druku i IT. O tym należy rozmawiać z klientami, ale w umiejętny sposób.” – mówią Michał Gac i Paweł Kulawik, właściciele warszawskiej firmy Marcova.
„Klienci na polskim rynku nie mają jeszcze pełnej świadomości korzyści wynikających z kompleksowego, usługowego modelu obsługi druku. Zainteresowanie nim pojawia się zazwyczaj wskutek naszej inicjatywy, gdy handlowcom uda się dotrzeć do klientów z przekonującymi argumentami” – mówi Michał Gac, wiceprezes zarządu GMP Group.
Klienci biznesowi sami będą wymuszać na integratorach z rynku druku zwrot w kierunku usług MPS i ich regularny rozwój.
W przypadku mniejszych firm informatycznych już samo przetrwanie kolejnego roku na trudnym polskim rynku bywa uznawane za sukces. Jednak rodzimi integratorzy, pomimo niełatwych warunków do działania, chcą się rozwijać i walczyć o klientów. Ważnym elementem ich działalności jest edukowanie użytkowników w zakresie jakościowych rozwiązań i usług – zadanie niełatwe, ale bez tego żaden biznes nie pójdzie naprzód, a walka ceną nie przestanie być wieczną bolączką.
CRN Polska rozmawia z przedstawicielami Grupy Marcova Polska: Pawłem Kulawikiem – prezesem zarządu, Michałem Gacem – wiceprezesem oraz Arkadiuszem Świątkowskim – product managerem GMP Office, o rozwoju w segmencie rozwiązań druku.
