We wrześniu 2010 upływa rok funkcjonowania programu dla partnerów Actionu sprzedających serwery Actina Solar. Na początku z producentem współpracowało 40 autoryzowanych firm, dzisiaj w skład kanału partnerskiego wchodzi 75 przedsiębiorstw.
W I połowie 2010 r. w kanale dystrybucyjnym sprzedano 33 tys. monitorów MFM, czyli o 9 proc. więcej niż rok wcześniej. Jeśli uwzględni się również dostawy B2B, okaże się, że rynek wchłonął ich ponad 100 tys. Według producentów sprzedaż urządzeń MFM będzie rosła jeszcze przez kilka lat.
Skąpiec.pl sprawdził dla CRN Polska preferencje użytkowników portalu dotyczące aparatów cyfrowych. Okazało się, że internauci najczęściej poszukiwali lustrzanek, a spośród poszczególnych marek największą popularnością cieszył się Canon. W porównaniu z zeszłym rokiem wzrosło zainteresowanie sprzętem z matrycą o rozdzielczości powyżej 10 mpx – wybierało go prawie 80 proc. użytkowników. Niemal 30 proc. szukało cyfrówek w cenie 400 – 999 zł.
W sierpniu wchodzi w życie program partnerski oraz rusza portal zawierający materiały marketingowe i informacje dla resellerów Corela. Producent zamierza usprawnić w ten sposób komunikację ze swoim kanałem sprzedaży. Według przedstawicieli Corela popyt na software graficzny w 2010 r. jest wyższy niż w 2009 i rynek ma już najgorsze za sobą.
Przedstawiciele producenta spotkali się z członkami Komitetu Doradczego Dealerów WD. Chcieli poznać ich opinie dotyczące niedawno wprowadzonego programu partnerskiego, współpracy z dystrybutorami, realizowania gwarancji dysków, a także rozwiać wątpliwości związane z gwarancją RMA i uzyskaniem cen specjalnych.
Dystrybutorzy oferujący wartość dodaną przygotowują się do przetargów na budowę szybkiego Internetu w pięciu wschodnich województwach. Gotowość do współpracy z resellerami w tym zakresie deklarują już m.in. RRC i Komsa.
Komputery dla graczy stanowią najwyżej 3 proc. sprzedawanych desktopów i 4 proc. notebooków – szacują producenci. W przypadku urządzeń stacjonarnych popyt zmniejszył się w porównaniu z notowanym w zeszłym roku, wzrosło natomiast zainteresowanie sprzętem przenośnym.
ScanSource, amerykański dystrybutor sprzętu służącego do autoidentyfikacji i rozwiązań z dziedziny kodów kreskowych, chce zintensyfikować działania na polskim rynku. W drugiej połowie 2010 r. ma zorganizować dla resellerów szkolenia na temat produktów ze swojej oferty oraz ich certyfikacji.
Garmin zamierza umocnić swoją pozycję na rynku nawigacji. Na początku 2010 r. otworzył w Polsce biuro i zwiększył liczbę dystrybutorów. Pracuje również nad rozbudową kanału partnerskiego. Zdaniem producenta resellerzy lepiej sprawdzają się w sprzedaży specjalistycznych urządzeń do nawigacji niż sklepy wielkopowierzchniowe.
Zarówno dystrybutorzy, jak i producenci współpracują ze swoimi partnerami podczas sprzedaży rozwiązań wirtualizacyjnych. Podział ról jest jasny: vendorzy koncentrują się na ostatecznych odbiorcach, a dystrybutorzy dzielą się wiedzą, przede wszystkim techniczną, z integratorami i resellerami.
