W tegorocznym spotkaniu Distree XXL wzięło udział 400 dystrybutorów, 130 producentów i 50 detalistów oraz e-tailerów pochodzących z 80 krajów. Agenda imprezy wypełniona była spotkaniami indywidualnymi, prezentacjami produktów, a także wystąpieniami specjalistów rynkowych.
Od stycznia Action ma nowego szefa pionu zakupów i sprzedaży. Nastąpiły również zmiany na innych stanowiskach, zmodyfikowano strukturę przedsiębiorstwa. Jego przedstawiciele twierdzą, że to niektóre z działań prowadzących do optymalizacji procesów zarządzania firmą.
III kwartał 2010 r. był dla dystrybutorów łaskawy. Mimo że sytuacja nadal jest trudna i zmusza do zaciskania pasa, przedstawiciele największych spółek przyznają, że rynek już się nieco ustabilizował.
CRN Polska rozmawia z Piotrem Bielińskim, prezesem zarządu Actionu, Ireneuszem Dąbrowskim, regionalnym dyrektorem zarządzającym Tech Daty, Andrzejem Sobolem, wiceprezesem ABC Daty, a także Andrzejem Przybyło, prezesem AB, o sytuacji w kanale dystrybucyjnym.
Zdaniem producentów systemów do zarządzania przedsiębiorstwem mijający rok był lepszy od poprzedniego. Dostawcy liczą na to, że sprzedaż zdecydowanie ruszy w IV kwartale 2010 r. i utrzyma się w pierwszym miesiącu 2011 – głównie ze względu na zmiany w przepisach.
Bechtle direct specjalizuje się w sprzedaży sprzętu komputerowego, oprogramowania i urządzeń peryferyjnych bezpośrednio klientom końcowym z sektorów przedsiębiorstw i publicznego. Firma prowadzi sklep internetowy i wydaje katalog zawierający ponad 40 tys. produktów.
Acronis, producent oprogramowania do ochrony systemów informatycznych, buduje kanał partnerski w Polsce. Powierzył dystrybucję swoich produktów dwóm nowym firmom. Mają pomóc mu w dotarciu do dużych klientów instytucjonalnych oraz odbiorców indywidualnych.
Wygląda na to, że w I połowie 2010 dystrybutorzy poradzili sobie lepiej niż rok wcześniej. Choć sytuacja nie jest jeszcze w pełni unormowana, na II półrocze patrzą ze znacznie większym optymizmem.
Komsa, właściciel sieci salonów aetka, niebawem udostępni partnerom portal internetowy, zamierza też zintensyfikować działania marketingowe oraz poprawić obsługę klienta. W opinii prowadzących sklepy pod szyldem aetki popularyzacja marki jest konieczna.
Przez kilka ostatnich lat producentom udało się przekształcić NAS-y z prostych urządzeń składujących dane w rozbudowane rozwiązania, za pośrednictwem których można świadczyć różne usługi. Właśnie dlatego są coraz chętniej kupowane przez przedsiębiorstwa.
