Prawie każdy integrator zapytany o problemy w relacjach z dostawcą nie musi się długo zastanawiać. Nie brakuje opinii, że vendorzy nie doceniają zalet kanału sprzedaży i nie chcą traktować swoich resellerów po partnersku. Widzą w nich tylko narzędzie służące do dotarcia do końcowego klienta.
Właściciele firm IT do nowych przepisów o podatku od towarów i usług oczywiście się przystosują, innego wyjścia nie mają. Jednak w opiniach przedsiębiorców o następnym pomyśle rządzących dominuje myśl, którą można ująć w trzech słowach: nie tędy droga.
Resellerzy, którym brakuje wiedzy lub umiejętności, mogą skorzystać z pomocy Centrum Edukacyjnego ABC Daty. Wystarczy, że zgłoszą się na szkolenie albo zwrócą o wsparcie techniczne jego specjalistów.
Skąpiec.pl sprawdził dla CRN Polska preferencje użytkowników portalu dotyczące aparatów cyfrowych. Okazało się, że internauci najczęściej poszukiwali lustrzanek, a spośród poszczególnych marek największą popularnością cieszył się Canon. W porównaniu z zeszłym rokiem wzrosło zainteresowanie sprzętem z matrycą o rozdzielczości powyżej 10 mpx – wybierało go prawie 80 proc. użytkowników. Niemal 30 proc. szukało cyfrówek w cenie 400 – 999 zł.
Zarówno dystrybutorzy, jak i producenci współpracują ze swoimi partnerami podczas sprzedaży rozwiązań wirtualizacyjnych. Podział ról jest jasny: vendorzy koncentrują się na ostatecznych odbiorcach, a dystrybutorzy dzielą się wiedzą, przede wszystkim techniczną, z integratorami i resellerami.
