Programy partnerskie i modele przychodowe niektórych producentów promują sprzedaż bezpośrednią i blokują możliwość oferowania wszystkiego w formie usługi.
Każdy szanujący się producent rozwija swój kanał sprzedaży za pomocą programu partnerskiego dla resellerów i integratorów. Niestety, nie każdy jest za to szanowany.
Producent rozwiązań open source buduje w Polsce kanał sprzedaży. Potrzebuje do tego integratorów doświadczonych we współpracy z dużymi klientami i dystrybutora VAD, który zapewni im wsparcie na odpowiednio wysokim poziomie.
CRN rozmawia z Pawłem Podwysockim, prezesem Unify, o genezie powstania firmy, strukturze kanału sprzedaży, nowym programie partnerskim, a także o trendach na rynku Unified Communications.
Intel to producent najwyżej ceniony przez przedsiębiorców działających w kanale sprzedaży - wynika z rankingu prowadzonego przez Canalys.
Pogłoski, że odejdzie jeden z dyrektorów Acera odpowiedzialnych za kanał sprzedaży, nie są prawdziwe – wynika z zapewnień CEO Acera, Jasona Chena.
Producent szykuje ofensywę w kanale sprzedaży. W roku finansowym 2013 zainwestuje około 1,5 mld dol. we współpracę z partnerami. Zapowiedziano zmiany w programach, które mają zapewnić integratorom i resellerom więcej korzyści.
W sierpniu wchodzi w życie program partnerski oraz rusza portal zawierający materiały marketingowe i informacje dla resellerów Corela. Producent zamierza usprawnić w ten sposób komunikację ze swoim kanałem sprzedaży. Według przedstawicieli Corela popyt na software graficzny w 2010 r. jest wyższy niż w 2009 i rynek ma już najgorsze za sobą.
