IT - biznes, trendy, technologie. miesięcznik komputerowy przeznaczony dla firm komputerowych i związanych z branżą IT.

Artykuły

Autor: Maciej Nawrocki | Dodano: 2003-05-12 00:00

Nie taki diabeł straszny…

Producenci drukarek twierdzą, że klient ma prawo do wyboru między oryginalnymi i alternatywnymi materiałami eksploatacyjnymi. Wydaje się więc, że chwilowo zakopali topór wojenny, jeszcze do niedawna tak ochoczo dobywany przeciw dostawcom coraz popularniejszych 'kompatybili'. Ze zrozumiałych przyczyn całkiem inaczej ma się sprawa z tzw. profesjonalnymi podróbkami. Do polskich sądów trafia coraz więcej spraw przeciwko importerom i dilerom nielegalnych materiałów eksploatacyjnych.

Autor: Artur Kostrzewa | Dodano: 2003-05-12 00:00

Po pierwsze, gwarancja

Jak zawsze, wybraliśmy producentów, których sprzęt jest na polskim rynku popularny. Oni zaś pomogli nam zdecydować, które modele uwzględnić. Zarówno w kategorii drukarek atramentowych, jak i laserowych, postanowiliśmy wyróżnić urządzenia Lexmarka.

Autor: Maciej Nawrocki | Dodano: 2003-05-12 00:00

Kolor w cieniu mono

Producenci drukarek laserowych są jednomyślni: w 2003 r. zbyt na pewno nie spadnie. W porównaniu z 2002 r. chcą sprzedać znacznie więcej urządzeń do druku kolorowego i wielofunkcyjnych. Nieznacznie może spaść sprzedaż drukarek monochromatycznych. Kto kupi ponad 100 tys. drukarek? Producenci liczą na małe i średnie przedsiębiorstwa oraz administrację publiczną.

Autor: Wojciech Sroczyński | Dodano: 2003-05-12 00:00

Tak czy inaczej – kanał partnerski

Coraz mniejsza liczba producentów oprogramowania dla średnich firm sprzedaje swoje produkty, nie wykorzystując do tego celu sieci partnerskiej - z tym spostrzeżeniem zgodzili się wszyscy uczestnicy Okrągłego Stołu CRN Polska. W czasie dyskusji pojawiły się jednak różne wizje współpracy z partnerami, powodując ostrą wymianę zdań. Niektórzy twierdzili, że rozwój kanału partnerskiego nie kłóci się ze sprzedażą bezpośrednią. Zdaniem innych w takiej konkurencji partner nie ma żadnych szans... O plusach i minusach różnych modeli partnerstwa rozmawialiśmy z producentami oprogramowania, których reprezentowali: Piotr Bargieł (dyrektor ds. partnerów w BPSC), Urszula Habowska (dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Great Plains Software), Sławomir Kosz (prezes zarządu MacroSoftu), Piotr Mazurek (channel manager w Scali) i Maciej Potapczyk (dyrektor zarządzający Microsoft Business Solutions).

Autor: Maciej Nawrocki | Dodano: 2003-05-12 00:00

Może być tylko lepiej

Trochę poniżej oczekiwań, ale całkiem nieźle - tak można ocenić 2002 r. na rynku urządzeń bezprzewodowych. Sprzęt WLAN uzupełnił ofertę dostawców Internetu, stał się dla resellerów sposobem zarobienia dodatkowych pieniędzy, a także źródłem oszczędności dla tych przedsiębiorców, którzy się odważyli weń zainwestować.

Autor: Maciej Nawrocki | Dodano: 2003-05-12 00:00

Bez poławiaczy certyfikatów

Z kilkumiesięcznym opóźnieniem D-Link wprowadził program partnerski. Autoryzacje automatycznie otrzymali D-Link Eksperci, firmy, które uczestniczą w programie stworzonym przez Veracomp. Do końca roku producent zamierza podpisać umowę z kilkudziesięcioma resellerami i integratorami.

Autor: Wojciech Sroczyński | Dodano: 2003-05-12 00:00

Pieniądz leży w niszach

Zrealizowano na podstawie Navision, Axapta, CDN Optima - tak określić można coraz więcej systemów ERP wdrażanych w średnich firmach. Aby zyskać argument w walce o klienta, dostawcy tworzą rozwiązania branżowe, wykorzystując systemy światowych gigantów. Jeszczae niedawno 'przeróbki' zarezerwowane były dla korporacji. Dziś strategia budowania systemów specjalizowanych sprawdza się na rynku MSP.

Autor: Wojciech Sroczyński | Dodano: 2003-05-12 00:00

Rabat to nie wszystko…

Partnerzy warszawskiego MSM nie mogą narzekać na wielkość marż. Bywają bowiem wyższe niż 50 proc. Jednak marże to nie wszystko. Dilerzy mają za złe producentowi, że prowadzi sprzedaż detaliczną...

Autor: Anna Suchta | Dodano: 2003-04-28 00:00

Bezpieczny komputer

Certyfikat bezpieczeństwa 'B' lub tzw. deklaracja zgodności wystawiona przez producenta to dokumenty potwierdzające, że komputer spełnia polskie normy bezpieczeństwa. Resellerzy powinni przechowywać ich kopie na wypadek kontroli Państwowej Inspekcji Handlowej.

Autor: Anna Suchta | Dodano: 2003-04-28 00:00

Serwis i nie tylko

Jeden z wątków w forum dyskusyjnym CRN Polska w Internecie jest poświęcony Incomowi. Resellerzy mają zastrzeżenia do pracy serwisu dystrybutora. Chwalą natomiast skuteczność działania jego handlowców i atrakcyjne warunki finansowe współpracy.