Zarząd Sferisu stara się pozyskać silnych resellerów, którzy dobrze radzą sobie na lokalnych rynkach. Twierdzi przy tym, że zamierza szanować ich dotychczasowe dokonania i zapewniać partnerom suwerenność w podejmowaniu decyzji.
NTT System chce mieć w każdym województwie jednego partnera, z którym będzie informatyzować szkoły w ramach projektu „Mobilna klasa”. Do tej pory producent wyposażył ponad 300 szkolnych pracowni informatycznych, a plany na 2012 r. zakładają przeprowadzenie ok. 400 wdrożeń.
Konkurencja między sieciami salonów komputerowych wciąż się zaostrza. Do twardej gry rynkowej weszły takie podmioty, jak operatorzy telekomunikacyjni, sieci RTV/AGD, a nawet markety w rodzaju Biedronki. Pierwszą ofiarą tej sytuacji okazał się Vobis, który wciąż jeszcze walczy o przetrwanie. Czy do porażki doprowadziły błędy w zarządzaniu spółką, czy też mamy do czynienia z pierwszym symptomem nadchodzącego końca tradycyjnego retailu?
„Nadszedł koniec ery przepychania pudełek. Przetrwają ci dystrybutorzy i retailerzy, którzy zapewnią klientom profesjonalne doradztwo biznesowe”. Tak w dużym skrócie można streścić przesłanie skierowane do kilku tysięcy uczestników jubileuszowej, dziesiątej konferencji Distree w Monaco. Jakby na przekór głoszonym przez analityków tezom część wystawienniczą imprezy zdominowały akcesoria do smartphonów, tabletów i notebooków. Bardziej złożonych, wysokomarżowych produktów, na przykład do sprzedaży w modelu cloud computing, można było ze świecą szukać.
Producenci programów zabezpieczających i zarządzających dla biznesu oferują współpracującym z nimi resellerom programy lojalnościowe. Ich zdaniem to niewielki, ale pożyteczny element koncepcji współdziałania z kanałem. Zasady programów są proste, a partnerzy biorący w nich udział szybko mogą osiągnąć korzyści.
Zbudowana od podstaw przez Andrzeja Przybyło spółka AB z powodzeniem działa na rynku już od 20 lat. Jak wyglądała historia powstania i kształtowania firmy widziana oczami jej założyciela? Okazuje się, że droga do sukcesu w branży IT może wieść przez grzbiety górskich szczytów.
Pierwszy w Polsce projekt sieci szerokopasmowej uzyskał zgodę Komisji Europejskiej. To największa inwestycja teleinformatyczna w Europie finansowana ze środków UE. Jej wartość przekracza 1,4 mld zł.
Kiedy współzałożyciele Actionu zaczynali zarabiać pierwsze pieniądze na warszawskiej giełdzie komputerowej, nie mogli wiedzieć, jak się potoczą losy ich spółki. Po 20 latach prognozowany przychód Actionu w 2011 r. ma przekroczyć 2,4 mld złotych, a zysk netto – ponad 34 mln zł.
Według analityków Erste Securities w 2011 r. sprzedaż wygenerowana przez dystrybutorów IT wzrośnie o 10 proc., natomiast w latach 2012 – 2013 może być gorzej. Zagrożeń upatrują w spadku marży i coraz większych długach dystrybutorów.
Nie ma wątpliwości, że w 2010 r. dystrybutorom wiodło się znacznie lepiej niż w latach poprzednich. ABC Data zadebiutowała na giełdzie, przejęła rumuńskiego dystrybutora i osiągnęła rekordowe wyniki. AB rozwijało się znacznie szybciej niż rynek, Action zoptymalizował koszty i wyszedł na prostą, a Asbis odzyskał rentowność.
