Marża bez kompromisów
Gdyby wszyscy sprzedawali „po kosztach”, nasz gatunek byłby skazany na wyginięcie.
Gdyby wszyscy sprzedawali „po kosztach”, nasz gatunek byłby skazany na wyginięcie.
W IV kw. ub.r. światowy dystrybutor zwiększył przychody i zysk, jednak jego spółka VAD odnotowała mniejszą sprzedaż niż rok wcześniej.
W minionym roku obrachunkowym grupa Sage wypracowała ponad 1,6 mld euro przychodów przy marży zysku operacyjnego na poziomie 27,5 proc.
Nawet w trudnych czasach są sposoby na zwiększenie marży – usłyszeli na konferencji „The Executive Advantage” partnerzy ScanSource’a.
W sieci trwa zażarta walka o klienta. Mimo że wszyscy narzekają na spadające marże, coraz więcej e-sklepów oferuje w Internecie sprzęt komputerowy. Ten rok może okazać się dla nich krytyczny.
W 2011 r. przychody spółki zwiększyły się o 6 proc. do 451 mln zł. Marża była wyższa niż średnia dla całej grupy.
Według analityków Erste Securities w 2011 r. sprzedaż wygenerowana przez dystrybutorów IT wzrośnie o 10 proc., natomiast w latach 2012 – 2013 może być gorzej. Zagrożeń upatrują w spadku marży i coraz większych długach dystrybutorów.
Resellerzy zarabiają coraz mniej na sprzedaży sprzętu, a coraz więcej na świadczeniu usług – wynika z Barometru CRN Polska. W bieżącym roku źródłem ponad 60 proc. przychodów jest działalność usługowa, której najważniejszy element stanowi serwis sprzętu. Sprzedaż pecetów, peryferii i komponentów generuje niespełna 40 proc. obrotu.
CRN Polska rozmawia z Małgorzatą Deckinger, prezesem zarządu Hama Polska, o ofercie dla resellerów, zalążkach programu partnerskiego i o nowej siedzibie w Robakowie pod Poznaniem, dzięki której współpraca z resellerami jest w ogóle możliwa.