Budowa zaufania, ekspercka pomoc, jasne zasady współpracy oraz profity dla najlepszych – to podstawa udanego partnerstwa według Canon, która sprawdza się nawet w najbardziej zmieniających się warunkach na rynku.
„Nie możemy wprowadzać zmian niezrozumiałych dla partnerów, nawet jeśli są czytelne dla nas samych” – mówi Dariusz Kwieciński, dyrektor zarządzający Fujitsu w regionie Europy Wschodniej.
Wraz z początkiem bieżącego roku Logitech wprowadził nowy program partnerski. Zaprasza do niego zarówno integratorów mających już doświadczenie we wdrażaniu systemów do zdalnej współpracy i spotkań, jak również tych, którzy chcą je dopiero zdobyć. Najbardziej zaangażowanym producent obiecuje duże wsparcie.
Podczas konferencji VMware Partner Leadership Summit firma VMware wręczyła nagrody dla swoich partnerów w Polsce, którzy w roku 2016 osiągnęli największe sukcesy sprzedażowe.
Udział w wyścigach Formuły 1 czy rozgrywkach Premier League to dla partnerów Epsona tylko „wisienka na torcie”. Na co dzień mogą korzystać z rabatów wyższych niż średnia rynkowa, bonusów posprzedażnych, wsparcia marketingowego i innowacyjnych narzędzi automatyzujących zarządzanie biznesem z Epsonem oraz działania handlowe w Internecie.
Koreański producent umacnia się na polskim rynku B2B. Liczba jego certyfikowanych partnerów wzrosła w ciągu roku kilkakrotnie, do około 250, czemu towarzyszył dwucyfrowy wzrost sprzedaży.
Globalną współpracą z partnerami będzie kierować Gavriella Schuster, która od ponad 20 lat jest w Microsofcie. Nowa szefowa wskazuje, na czym koncern zamierza skoncentrować się w kanale sprzedaży.
CRN Polska rozmawia z Grzegorzem Filarowskim, prezesem LOG Systems, o nowym pomyśle na współpracę z partnerami przy sprzedaży oprogramowania do monitorowania firmowej infrastruktury IT i korzystających z niej pracowników, przewagach systemu abonamentowego nad modelem „pudełkowym”, a także planowanej ekspansji za granicę.
Europejska spółka Toshiby deklaruje, że w tym roku zamierza znacznie zwiększyć liczbę partnerów.
CRN Polska rozmawia z Adamem Bandurą, business development managerem, odpowiedzialnym za dział sieciowy w Avnecie, na temat trendów na rynku rozwiązań sieciowych i o wyzwaniach związanych z ich sprzedażą.