Kwestia zrównoważonego rozwoju nie jest już jedynie zagadnieniem politycznym czy społecznym, ale także biznesowym, przez co zaczyna wpływać na dalszy rozwój kanału sprzedaży IT – przekonywali organizatorzy i uczestnicy tegorocznego zjazdu producentów i dystrybutorów w holenderskim Noordwijk.
Im bardziej niepewne czasy, tym więcej korzyści niesie ze sobą współpraca z dystrybutorami oraz integratorami – przekonują analitycy Channelnomics, podpierając się przy tym konkretnymi wyliczeniami.
Na tegoroczny zjazd Global Technology Distribution Council po raz pierwszy zostali zaproszeni najwięksi światowi dostawcy chmury. To jeden z przejawów rosnącej złożoności kanału sprzedaży IT.
Wygląda na to, że kolejne plagi, które spadają na Stary Kontynent, umacniają nieco zachwianą przed kilku laty pozycję dystrybutorów w kanale sprzedaży IT – taki wniosek można wyciągnąć z zakończonego właśnie zjazdu producentów i dystrybutorów, który tym razem miał miejsce w Amsterdamie.
Od sprzedaży do usług i dostarczania rozwiązań. Zacieśnią się więzy z hiperskalerami - wynika z przewidywań.
„Sądzę, że producenci skorzystają na silniejszych, dokonujących znaczących inwestycji dystrybutorach. Skorzystają także integratorzy i dostawcy usług zarządzanych. Ostatecznie korzyści odniesie także klient końcowy. Dlatego zmiany na rynku uważam za bardzo pozytywne” – mówi Frank Vitagliano, prezes GTDC, światowej organizacji zrzeszającej dystrybutorów.
W dystrybucji IT zachodzą pozytywne trendy, które zwiększą możliwości integratorów - wynika z oceny szefa organizacji branżowej.
Istotne trendy rynkowe – produktowe, technologiczne, biznesowe – w oparciu o dane pochodzące z renomowanych agencji analitycznych, organizacji branżowych i globalnych mediów, dotyczące przede wszystkim Europy i Polski.
Zyski producentów, którzy opierają biznes na dystrybucji i kanale partnerskim, są wyższe niż tych sprzedających bezpośrednio. Policzono różnicę.
