„Sądzę, że producenci skorzystają na silniejszych, dokonujących znaczących inwestycji dystrybutorach. Skorzystają także integratorzy i dostawcy usług zarządzanych. Ostatecznie korzyści odniesie także klient końcowy. Dlatego zmiany na rynku uważam za bardzo pozytywne” – mówi Frank Vitagliano, prezes GTDC, światowej organizacji zrzeszającej dystrybutorów.
W dystrybucji IT zachodzą pozytywne trendy, które zwiększą możliwości integratorów - wynika z oceny szefa organizacji branżowej.
Istotne trendy rynkowe – produktowe, technologiczne, biznesowe – w oparciu o dane pochodzące z renomowanych agencji analitycznych, organizacji branżowych i globalnych mediów, dotyczące przede wszystkim Europy i Polski.
Zyski producentów, którzy opierają biznes na dystrybucji i kanale partnerskim, są wyższe niż tych sprzedających bezpośrednio. Policzono różnicę.
Przez długie lata w polskim kanale sprzedaży IT panował kult wzrostu przychodów za wszelką cenę – w pełnym tego słowa znaczeniu. Skutkowało to wieloma błędnymi decyzjami oraz zachęcało do niemal patologicznych sposobów działania. Jednak w ubiegłym roku pojawiły się pierwsze symptomy, które dają nadzieję na zmianę tego stanu rzeczy.
„Jestem w tym biznesie od ponad 30 lat i w tym czasie dystrybucja umierała już ze trzy lub cztery razy, ale jak dotychczas ma się dobrze” – te słowa Marka Einzweilera, odpowiedzialnego za globalny kanał partnerski RedHata i uczestnika GTDC Summit EMEA 2019, doskonale oddają ducha tegorocznego zjazdu dystrybutorów i producentów na zaproszenie Global Technology Distribution Council.
Przez szesnaście lat, jakie spędziłem na stanowisku szefa Global Distribution Technology Council, miałem ogromną przyjemność pracować z kluczowymi osobami w sektorze IT, przy czym nie tylko tymi pełniącymi funkcje kierownicze. Zawsze najbardziej ceniłem u nich ciężką, uczciwą i pokorną pracę.
Najlepsze lata dla kanału sprzedaży są teraz i przed nami - twierdzi nowy dyrektor organizacji branżowej.
Jak zmienia się rola dystrybutora i co to oznacza dla partnerów - wyjaśnia szef związku branżowego.
