"Kolejna transformacja nie będzie łatwa, ale przynajmniej [dystrybutorzy] ją rozumieją. Wiedzą, że nastąpi ewolucja” - uważa szef GTDC.
Reklama, jaka pojawiła się niedawno na łamach dziennika „The New York Times”, mówi więcej o rozwoju sektora dystrybucji niż niejedna biznesowa analiza.
„Osoby podające w wątpliwość przyszłość dystrybucji zdają się zapominać o rosnącej złożoności projektów IT” – mówi Frank Vitagliano, CEO Global Technology Distribution Council.
Dynamiczny, a jednocześnie nieprzewidywalny w skutkach rozwój AI, stanowi dla dystrybutorów wyzwanie biznesowe, ale też szansę na ścięcie kosztów przy jednoczesnym zwiększeniu efektywności działania.
Po trudnym 2023 roku, jak też rozczarowującym początku bieżącego, europejska dystrybucja zaczyna wychodzić z dołka. Proces ten na dobre przyspieszy jednak dopiero w trzecim kwartale, przy czym na polskim rynku jeszcze później, bo dopiero w pierwszych miesiącach przyszłego roku.
Kwestia zrównoważonego rozwoju nie jest już jedynie zagadnieniem politycznym czy społecznym, ale także biznesowym, przez co zaczyna wpływać na dalszy rozwój kanału sprzedaży IT – przekonywali organizatorzy i uczestnicy tegorocznego zjazdu producentów i dystrybutorów w holenderskim Noordwijk.
Na tegoroczny zjazd Global Technology Distribution Council po raz pierwszy zostali zaproszeni najwięksi światowi dostawcy chmury. To jeden z przejawów rosnącej złożoności kanału sprzedaży IT.
Wygląda na to, że kolejne plagi, które spadają na Stary Kontynent, umacniają nieco zachwianą przed kilku laty pozycję dystrybutorów w kanale sprzedaży IT – taki wniosek można wyciągnąć z zakończonego właśnie zjazdu producentów i dystrybutorów, który tym razem miał miejsce w Amsterdamie.
Od sprzedaży do usług i dostarczania rozwiązań. Zacieśnią się więzy z hiperskalerami - wynika z przewidywań.
„Sądzę, że producenci skorzystają na silniejszych, dokonujących znaczących inwestycji dystrybutorach. Skorzystają także integratorzy i dostawcy usług zarządzanych. Ostatecznie korzyści odniesie także klient końcowy. Dlatego zmiany na rynku uważam za bardzo pozytywne” – mówi Frank Vitagliano, prezes GTDC, światowej organizacji zrzeszającej dystrybutorów.