Na tegoroczny zjazd Global Technology Distribution Council po raz pierwszy zostali zaproszeni najwięksi światowi dostawcy chmury. To jeden z przejawów rosnącej złożoności kanału sprzedaży IT.
Wygląda na to, że kolejne plagi, które spadają na Stary Kontynent, umacniają nieco zachwianą przed kilku laty pozycję dystrybutorów w kanale sprzedaży IT – taki wniosek można wyciągnąć z zakończonego właśnie zjazdu producentów i dystrybutorów, który tym razem miał miejsce w Amsterdamie.
Od sprzedaży do usług i dostarczania rozwiązań. Zacieśnią się więzy z hiperskalerami - wynika z przewidywań.
„Sądzę, że producenci skorzystają na silniejszych, dokonujących znaczących inwestycji dystrybutorach. Skorzystają także integratorzy i dostawcy usług zarządzanych. Ostatecznie korzyści odniesie także klient końcowy. Dlatego zmiany na rynku uważam za bardzo pozytywne” – mówi Frank Vitagliano, prezes GTDC, światowej organizacji zrzeszającej dystrybutorów.
W dystrybucji IT zachodzą pozytywne trendy, które zwiększą możliwości integratorów - wynika z oceny szefa organizacji branżowej.
Najlepsze lata dla kanału sprzedaży są teraz i przed nami - twierdzi nowy dyrektor organizacji branżowej.
