Zyski producentów, którzy opierają biznes na dystrybucji i kanale partnerskim, są wyższe niż tych sprzedających bezpośrednio. Policzono różnicę.
Przez długie lata w polskim kanale sprzedaży IT panował kult wzrostu przychodów za wszelką cenę – w pełnym tego słowa znaczeniu. Skutkowało to wieloma błędnymi decyzjami oraz zachęcało do niemal patologicznych sposobów działania. Jednak w ubiegłym roku pojawiły się pierwsze symptomy, które dają nadzieję na zmianę tego stanu rzeczy.
„Jestem w tym biznesie od ponad 30 lat i w tym czasie dystrybucja umierała już ze trzy lub cztery razy, ale jak dotychczas ma się dobrze” – te słowa Marka Einzweilera, odpowiedzialnego za globalny kanał partnerski RedHata i uczestnika GTDC Summit EMEA 2019, doskonale oddają ducha tegorocznego zjazdu dystrybutorów i producentów na zaproszenie Global Technology Distribution Council.
Przez szesnaście lat, jakie spędziłem na stanowisku szefa Global Distribution Technology Council, miałem ogromną przyjemność pracować z kluczowymi osobami w sektorze IT, przy czym nie tylko tymi pełniącymi funkcje kierownicze. Zawsze najbardziej ceniłem u nich ciężką, uczciwą i pokorną pracę.
Najlepsze lata dla kanału sprzedaży są teraz i przed nami - twierdzi nowy dyrektor organizacji branżowej.
Jak zmienia się rola dystrybutora i co to oznacza dla partnerów - wyjaśnia szef związku branżowego.
W holenderskim Noordwijk trwa jedno z najciekawszych wydarzeń w europejskiej dystrybucji – GTDC Summit EMEA. To okazja dla dystrybutorów z regionu EMEA do nawiązania bądź podtrzymania relacji z producentami z całego świata.
„Najbliższy rok będzie krytyczny w historii naszej branży” – ocenia szef światowej organizacji dystrybutorów. Opublikowany kilkanaście tygodni temu raport GTDC wskazuje najważniejsze trendy i kierunek zmian.
„Najbliższy rok będzie krytyczny w historii branży” – ocenia szef światowej organizacji dystrybutorów. Jej raport wskazuje najważniejsze trendy i kierunek zmian.
Wielu producentów nie pojmuje zalet modelu dystrybucyjnego - wynika z badania GTDC.
