Trudno się oprzeć wrażeniu, że przestrzeń publiczna, pełna wyświetlanych obrazów i informacji, jest coraz bardziej zdominowana przez monitory. Czy rynek projektorów nie podąża tym samym w kierunku bardziej niszowych rozwiązań?

Wręcz przeciwnie. Projektory oferują więcej możliwości, a jednocześnie są mniej skomplikowane, biorąc pod uwagę instalację i późniejszą opiekę serwisową. Są branże i miejsca, w których stają się wręcz niezastąpione, a zapewniany przez nie efekt końcowy jest naprawdę imponujący. Mam na myśli projekcję na obiektach zakrzywionych, obiektach o gigantycznych rozmiarach, jak też w zupełnie nieoczywistych miejscach. Przykładem instalacja dla Bieszczadzkiego Parku Narodowego, gdzie obraz z naszego projektora wyświetlany jest bezpośrednio na kurtynie wodnej, czy – jak to jest w przypadku wielu muzeów – na podłodze, suficie, co wprowadza odwiedzającego w zupełnie inny wymiar doznań wizualnych.

Ktoś może powiedzieć, że to przykład niszowego rozwiązania…

Ja raczej zwróciłbym uwagę na niezapomniany efekt, który jest możliwy do uzyskania tylko dzięki zastosowaniu projektora. Zresztą mogę podać inny przykład: jeden z naszych partnerów już od kilku lat dostarcza projektory do sklepów IKEA. Dzięki nim pracownicy sklepów mogą bez przeszkód zmieniać przekątną obrazu, w zależności od potrzeb. Możliwe stało się też oświetlanie ekspozycji szaf kolorami dostępnymi w katalogu. Dzięki temu konsumenci nie muszą już polegać na małych próbnikach. Z kolei na zewnątrz otwartej szafy projektor wyświetla obraz wiszących ubrań. Odpowiednie oprogramowanie umożliwia też projekcję o niestandardowym kształcie, np. trójkąta czy owalu. Mało tego, same urządzenia mogą mieć niecodzienny kształt – przypominający bardziej halogen niż projektor – i naturalnie wpisywać się w sklepową ekspozycję. Takim przykładem jest projektor EV-110.

Na co warto zwrócić uwagę klienta biznesowego w rozmowie o wykorzystaniu projektorów? 

Jeśli mowa o sklepach, czy generalnie miejscach, w których często zmienia się aranżację, to montaż i demontaż projektorów jest łatwiejszy niż w przypadku monitorów. Przy czym monitory często wyświetlają obraz, na który składa się kilka, kilkanaście świecących modułów, więc od razu widać przykry efekt, gdy któryś zawiedzie. Podkreśliłbym też sprawę bezpieczeństwa instalacji w miejscach, przez które przewija się dużo osób – obrazu z projektora nikt nie uszkodzi. Do klientów przemawia też argument odnoszący się do wielkości obrazu i wagi rozwiązania. Obraz o przekątnej nawet pięćset cali możemy uzyskać dzięki tylko jednemu urządzeniu ważącemu maksymalnie dwadzieścia pięć kilogramów, bo tyle ważą największe projektory instalacyjne o jasności do dwudziestu tysięcy lumenów. A nie wszędzie potrzebujemy tak wyspecjalizowanych urządzeń. Duże rozwiązanie oparte na monitorach często będzie ważyć więcej, będzie bardziej złożone technicznie i trudniejsze w instalacji w przestrzeni sali. Kwestie serwisowe związane z projektorami są dużo prostsze w realizacji, szczególnie wraz z rosnącą popularnością właściwie niezawodnych rozwiązań laserowych. Warto też podkreślić wyeliminowanie problemu szkodliwego dla człowieka niebieskiego światła.

Czy integratorom łatwiej jest obecnie sprzedawać urządzenia laserowe, z którymi wiążą się wyższe marże?

Technologia laserowa zdominowała ten rynek, m.in. ze względu na energooszczędność, a z tym – poza niższymi rachunkami za prąd – łączy się argument związany z ekologią. Projektor laserowy ma żywotność przewidzianą na około dwadzieścia tysięcy godzin przy pracy w pełnej jasności, a spadek jasności w trakcie jego cyklu życia jest bardzo powolny. Raz zakupione urządzenie – na przykład do pracy w galerii handlowej – będzie działać przez siedem lat po 8 godzin dziennie. Na rynku są produkty, które kosztują sporo poniżej dziesięciu tysięcy złotych i są w zasięgu szkoły publicznej czy mniejszej firmy.

A jak rozwija się sprzedaż w segmencie odbiorców domowych?

Motorem napędowym zakupu projektorów do domu są wydarzenia sportowe, okresy świąteczne, spotkania towarzyskie. Dla Epsona rozwinięcie oferty dla domu było strzałem w dziesiątkę. Duże znaczenie miało wprowadzenie w ostatnich 3 latach przez Epson projektorów z systemem Android TV, co wpłynęło na ich popularność w domach. Dzięki temu użytkownik z menu projektora ma dostęp do swoich kont w portalach streamingowych. Projektory dla graczy z kolei powinny wyświetlać obraz o formacie 21 x 9 i oferować niski parametr input lag, tak ważny w grach. Nie bez znaczenia jest także komunikacja Bluetooth.