Prawie każdy integrator zapytany o problemy w relacjach z dostawcą nie musi się długo zastanawiać. Nie brakuje opinii, że vendorzy nie doceniają zalet kanału sprzedaży i nie chcą traktować swoich resellerów po partnersku. Widzą w nich tylko narzędzie służące do dotarcia do końcowego klienta.
Popularna platforma aukcyjna ciągle budzi skrajne emocje wśród resellerów – od pochwały do naprawdę głębokiej niechęci.
Prowadzone przez ekspertów z Tech Daty centrum kompetencyjne ma za zadanie ułatwiać partnerom działalność biznesową w obszarze zaawansowanych technologii IT. Pomaga im doskonalić umiejętności sprzedażowe i technologiczne, jak również rozwijać potencjał biznesowy.
Pod koniec 2012 roku partnerzy Tech Daty otrzymali dostęp do nowatorskiego na polskim rynku rozwiązania – możliwości sprzedaży oprogramowania w wersji ESD (Electronic Software Distribution). Teraz mogą oferować klientom same klucze elektroniczne, będące odpowiednikami oprogramowania pudełkowego.
Tegoroczna wrześniowa konferencja Check Point Security Day zbiegła się z obchodami 20-lecia istnienia firmy Check Point oraz 18-lecia współpracy z głównym dystrybutorem, krakowską firmą Clico.
Ponad 90 proc. resellerów z branży komputerowej sprzedaje produkty nie związane z IT – wynika z Barometru CRN Polska. Większość respondentów deklaruje, że tego rodzaju asortyment generuje nawet jedną piątą ich obrotów.
Avigilon odróżnia się od większości dostawców systemów monitoringu, zarówno w oferowanym rozwiązaniu, jak i w podejściu do budowy systemu telewizji dozorowej.
Od niedawna Azlan Competence Center dysponuje nową, większą i lepiej wyposażoną siedzibą. Niedługo rozszerzy ofertę szkoleń o tematykę rozwiązań kolejnych vendorów, jak również zwiększy grono niezależnych ekspertów, z którymi współpracuje.
Materiały eksploatacyjne Accura są oferowane polskim klientom od 2010 r. Wynik sprzedaży osiągnięty w roku 2012 daje im około dwuprocentowy udział w rynku. W 2013 ma on być dwa razy większy.
Od czerwca zeszłego roku resellerzy mogą współpracować z koncernem jako HP Partnerzy. W maju 2013 wytwórca po raz pierwszy zorganizował dla nich cykl spotkań dotyczących nowych produktów dla odbiorców biznesowych.
