Dwucyfrowy spadek sprzedaży tonerów i tuszy w Europie
"Niepewne otoczenie utrzyma się w najbliższym czasie, co nie sprzyja sprzedaży materiałów eksploatacyjnych” - komentuje ekspert.
"Niepewne otoczenie utrzyma się w najbliższym czasie, co nie sprzyja sprzedaży materiałów eksploatacyjnych” - komentuje ekspert.
Na rynku materiałów eksploatacyjnych nadal sukcesywnie rośnie udział produktów OEM, ale co ciekawe w II połowie ubiegłego roku zwiększyła się wartość sprzedaży alternatywnych tuszy i tonerów.
Sprzedaż materiałów eksploatacyjnych do druku na polskim rynku wprawdzie spadła, ale w niewielkiej skali.
Producenci OEM opanowali już trzy czwarte polskiego rynku materiałów eksploatacyjnych pod względem jego wartości. I choć bieżące trendy wyraźnie nie sprzyjają dostawcom zamienników, ci jednak przekonują, że wciąż nie brakuje miejsca dla marek premium.
Przemysł „eksploatacji zamiennej” w Europie i USA, który do późnych lat 90. w całości oparty był na lokalnej regeneracji kaset, ciągle słabnie. Szanse na przetrwanie mają tylko największe zachodnie przedsiębiorstwa. Przy czym również w ich przypadku regeneracja własna stanowi coraz mniejszą część biznesu.
Spadki sprzedaży na rynku materiałów eksploatacyjnych dotyczą głównie zamienników. Prowadzenie biznesu bazującego na tych produktach utrudnia zarówno stopniowa zmiana polityki cenowej producentów OEM, jak i wojna – również cenowa – między licznymi dostawcami „alternatywy”.
Wielokierunkowe działania podejmowane przez HP Inc. mają pomóc partnerom producenta w zwiększeniu sprzedaży oryginalnych materiałów eksploatacyjnych tej marki.
E-Smart Digital Media, producent alternatywnych materiałów eksploatacyjnych marki INKDIGO, uruchomił internetową platformę sprzedażową dla partnerów biznesowych z Polski i Unii Europejskiej.
Użytkownicy tuszów i tonerów wciąż uważnie patrzą na cenę, ale coraz bardziej przemawia do nich także współczynnik TCO, którego rola w procesie sprzedaży będzie rosła.
Umowa pomiędzy vendorem i firmą dystrybucyjną zostanie rozwiązana 31 maja - poinformował dziś producent.