CRN Polska rozmawia z Joanną Dominiak, kierowniczką Centrum Finansowania MSP w Comarchu, o szansach i wyzwaniach, jakie stoją przed integratorami w kontekście najnowszej transzy środków unijnych na szeroko rozumiane systemy IT.
Spóźnione, ale są i wreszcie mogą – chociaż trochę – rozkręcić dość niemrawy polski rynek IT. Integratorzy zainteresowani środkami z Unii zarówno na potrzeby własne, jak też klientów z sektora MSP, mają dostęp do kilku różnych źródeł finansowania.
Integratorzy i resellerzy nie ruszą tłumnie po dotacje unijne z nowej transzy na lata 2014–2020 – wynika z badania CRN Polska przeprowadzonego wśród 50 firm IT z całej Polski.
Rośnie liczba fuzji wśród integratorów, co jest odpowiedzią na wzmagającą się konkurencję, postępującą specjalizację oraz problemy z pozyskaniem wykwalifikowanych informatyków.
Wśród palących problemów polskiej branży IT jednym z najpoważniejszych jest kwestia zamówień publicznych, które nie tylko psują krew uczestnikom przetargów, ale też rzucają się cieniem na jej reputację. W kolejnych kilku latach producenci i integratorzy mogą liczyć na wiele milionów złotych płynących z programów unijnych w ramach tzw. perspektywy finansowej 2014–2020. Czy jest szansa, aby uniknąć popełnianych wcześniej błędów? Czy znamy na to sposoby? Odpowiedzi na rodzące się pytania szukamy w rozmowie z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.
Wszyscy wiedzą, że na sprzedaży systemów bezpieczeństwa można dobrze zarobić, ale na razie wystarczające kompetencje do świadczenia profesjonalnych usług w tym zakresie ma jedynie kilkudziesięciu polskich integratorów. Pozostali powinni zakasać rękawy i również rozwijać kompetencje. Wcześniej czy później nakłady na ten cel zwrócą się wielokrotnie. Goście Okrągłego Stołu CRN Polska nie mają co do tego żadnych wątpliwości.
Sequence, dystrybutor z wartością dodaną, od ośmiu lat jest dostawcą rozwiązań Huawei. Oferuje integratorom pełny pakiet usług i szkoleń, dzięki którym wszystkie wdrożenia mogą być przeprowadzone z jak najmniejszym ryzykiem niepowodzenia projektu.
Podczas europejskiej konferencji VMware integratorzy usłyszeli od Pata Gelsingera, CEO firmy, że producent liczy na ich udział w sprzedaży nowych rozwiązań.
Dział Value+ ABC Daty zamierza umocnić się na rynku VAD. Poszerza portfolio vendorów, rozbudowuje zespół wsparcia inżynierskiego, wzmacnia grupę partnerów o wysokich kompetencjach – poinformowano podczas konferencji ABC Data Vendor Day, która zgromadziła partnerów broadlinera.
Wirtualizacja stała się powszechnym zjawiskiem, a konkurencja wśród resellerów i integratorów znacząco wzrosła w porównaniu z sytuacją sprzed kilku lat.
