CRN Polska rozmawia z Józefem Szajterem, prezesem zarządu Eptimo, i Przemysławem Kucharzewskim, dyrektorem zarządzającym nowego polskiego dystrybutora, na temat strategii biznesowej w kraju i za granicą, pomysłów na współpracę z partnerami oraz krytyki ze strony konkurentów.
John Chambers nie jest pierwszym szefem, którego zaskoczyło tempo zmian w branży IT.
Kilka lat temu szef polskiego oddziału międzynarodowej korporacji rozmawiał ze swoim przełożonym i zadał mu pytanie: boss, jak mam sprawdzić, czy mój szef sprzedaży rzeczywiście jest dobry i zasługuje na swoją pensję?.
CRN Polska rozmawia z Pawłem Kamińskim, wiceprezesem Sequence, i Grzegorzem Śladowskim, dyrektorem krakowskiego oddziału Sequence.
Istnieje sposób, żeby wyłączyć z działania bazę wroga, pełną żołnierzy i sprzętu, za pomocą jednego człowieka wyposażonego w komputer i mającego dostęp do potężnej broni masowego rażenia: Facebooka.
CRN Polska rozmawia z Rafałem Klimczakiem, business development managerem w Avnecie.
CRN rozmawia z Andrzejem Sowińskim, szefem polskiego oddziału Lenovo, o tym, jak partnerzy firmy mogą zyskać na rozszerzeniu oferty producenta o sprzęt serwerowy, oraz o najbliższej przyszłości polskiego rynku komputerów.
Wraz z koncepcją chmury obliczeniowej przyszły nowe modele sprzedaży oprogramowania. Licencje są zastępowane przez subskrypcje, co bardzo cieszy klientów, ale dla producentów i dystrybutorów stanowi wyzwanie. Teraz, aby utrzymać lojalność klienta, muszą starać się znacznie bardziej niż kiedyś. Na szczęście wszyscy są zgodni – nowe formy sprzedaży nie wykluczają istnienia dotychczasowego kanału dystrybucyjnego. O zmieniających się modelach sprzedaży oprogramowania rozmawiali uczestnicy Okrągłego Stołu CRN Polska: - Krzysztof Celmer, dyrektor zarządzający polskiego oddziału Citrix, - Krzysztof Hałgas, dyrektor Bakotechu, - Maria Horeglad, Information Management Channel Manager, IBM, - Bartłomiej Machnik, Datacenter & Cloud Product Manager, Microsoft.
Kuriozalna nazwa nowego systemu to niejedyny znak lekkiej paniki w Microsofcie. Jednak gdy już skończymy z drwinami i złośliwostkami, to okazuje się, że gigant z Redmond szykuje coś, czego konsumenci domagali się od dawna.
Pomimo wdrożenia systemów CRM i BI procesy sprzedaży od lat pozostają niezmienne. Natomiast klienci zmienili się bardzo.
