Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2016-11-10 06:00

Zarządzanie danymi i ich ochrona – Okrągły Stół CRN Polska

Ocena wartości posiadanych przez firmę danych należy wprawdzie do zarządu, ale to przeważnie informatycy zobowiązani są do dbałości o ich przechowywanie i zabezpieczanie. Niestety, przy rosnącej coraz szybciej ilości danych i liczbie zagrożeń, zadanie to często przerasta działy IT. Zdaniem uczestników debaty Okrągły Stół CRN Polska to olbrzymia szansa dla resellerów i integratorów. Ich wsparcie w zarządzaniu najcenniejszym zasobem klientów może okazać się bardzo intratnym biznesem.

abc data acronis alstor landesk software ochrona danych okrągły stół qnap
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2016-09-15 09:55

Edukacja i specjalizacja zagwarantują zyski

Na współpracy z małymi firmami można dużo zarobić, chociaż – oczywiście – projekty i ich skala będą się znacznie różniły od realizowanych w korporacjach lub sektorze publicznym. Mniejsze przedsiębiorstwa to wdzięczny klient, zdecydowanie bardziej ufny i łatwiejszy w negocjacjach. Ale nie zawsze sprzedaż tej grupie to tzw. łatwy pieniądz. Dlatego, jak zgodnie twierdzą uczestnicy debaty z cyklu Okrągły Stół CRN Polska, resellerzy nie powinni rezygnować z ciągłego uczenia się, a także z edukowania klientów. Duże zyski może zapewnić im też specjalizacja w wybranych dziedzinach.

also apc edukacja joanna falęcik krzysztof konieczny łukasz kosuniak małe firmy okrągły stół samsung specjalizacja sun capital Urszula Fijałkowska współpraca
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2016-05-31 14:00

Chmura w dystrybucji: nie tylko „cloud-moving”

Model chmury obliczeniowej spowodował, że dystrybutorzy znaleźli się w trudnej sytuacji. Po pierwsze bardzo skrócił dystans pomiędzy producentami a użytkownikami końcowymi. Po drugie na żadnym etapie procesu sprzedaży nie wymaga dysponowania wielkimi magazynami ani kunsztem logistycznym, który dystrybutorzy opanowali w stopniu perfekcyjnym. A jednak broadlinerzy i VAD-owie nie zamierzają rezygnować z najszybciej obecnie rozwijającego się segmentu rynku IT. Co więcej, chcą na fali cloud computingu rozwinąć swoje kompetencje i nie ograniczać się do zwykłej odsprzedaży produktów chmurowych. O tym, jaka jest rola dystrybutorów w nowej rzeczywistości informatycznej, rozmawialiśmy z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.

adam rudowski chmura cloud computing dystrybucja chmury ilona weiss okrągły stół wojciech łastowiecki zbigniew mądry
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2016-03-14 07:00

Elektroniczna dokumentacja medyczna – nie opłaca się czekać

Mimo że dopiero za niecałe dwa lata wszystkie podmioty medyczne będą musiały prowadzić dokumentację w postaci elektronicznej, czasu nie ma zbyt dużo. Ci klienci, którzy na poważnie nie zaczęli swojej „przygody” z IT, mają bardzo dużo do nadrobienia. Ci, którzy w pewnym stopniu już się zinformatyzowali, powinni skupić się na przeglądzie infrastruktury oraz jej rozbudowie i zapewnieniu skalowalności. O wyzwaniach związanych ze sprzedażą rozwiązań IT placówkom ochrony zdrowia rozmawialiśmy z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.

alstor edm elektroniczna dokumentacja medyczna ericpol it w medycynie jan siwek marcin wójcik medycyna okrągły stół paweł jabłoński placówki medyczne robert beksiński rrc trend micro
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2015-11-04 13:00

Tylko usługi zapewnią godziwy zysk

Rynek IT – na własne życzenie – znajduje się u progu kolejnej rewolucji. Dzięki Internetowi branża na dobre zrozumiała, jak duże znaczenie mają usługi. Dzisiaj, przy niemalże zerowych marżach uzyskiwanych przy sprzedaży sprzętu i oprogramowania, wynikających z wieloletniej, brutalnej walki o klienta, musi sama zacząć je świadczyć i to na niemal masową skalę. A ponieważ klienci najbardziej ufają swoim lokalnym dostawcom, to na nich spocznie obowiązek dostarczania, odsprzedawania lub rekomendowania poszczególnych usług. O zawiłościach tego rynku rozmawialiśmy z gośćmi Okrągłego Stołu CRN Polska.

bartosz niepsuj compendium infonet projet marek sokołowski mateusz majewski microsoft okrągły stół oracle piotr fabiański usługi zysk
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2015-09-16 16:00

Bezpieczeństwo IT: wciąż jest wiele do zrobienia

O bezpieczeństwie coraz więcej mówi się nie tylko wśród administratorów IT, ale także wśród członków zarządów firm czy wręcz na szczeblu rządowym. Eksperci są zgodni: to zachowanie „higieny” przez poszczególnych użytkowników jest najlepszą metodą na uniknięcie problemów. I tu otwiera się pole do popisu dla resellerów, których głównym zadaniem może być – oczywiście odpłatne – nauczenie klientów dobrych praktyk. O szansach i zagrożeniach związanych ze sprzedażą rozwiązań ochronnych rozmawialiśmy z gośćmi Okrągłego Stołu CRN Polska.

abc data akbit bezpieczeństwo it check point dagma filip demianiuk Ireneusz Dąbrowski krzysztof meller okrągły stół paweł jurek
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2015-05-18 10:00

Duży biznes z małymi firmami

Małe i średnie firmy to bardzo dobra, chociaż wymagająca, grupa klientów. Nie realizują dużych wdrożeń, ale są innowacyjne i rozsądnie wydają pieniądze, licząc na ich szybki zwrot. To niemałe wyzwanie dla resellerów, gdyż to od nich tacy klienci oczekują doradczego głosu i im są w stanie powierzyć rozwój całej infrastruktury IT. Nagroda może być duża, bo właściciele przedsiębiorstw z przyjemnością dzielą się z kolegami informacją o rzetelnym dostawcy. O szansach na dobry biznes, związany z obsługą małych i średnich firm, rozmawialiśmy z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.

andrzej pyka dagmara pomirska daniel żukowski emerson network infrastruktura it innowacja konsorcjum fen lenovo mirosław pisaniec msp okrągły stół resellerzy toshiba wdrożenia wojciech piórko xerox
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2015-04-13 08:00

Jak nie utknąć w meandrach informatycznego prawa?

Zarządcy każdego podmiotu na rynku ICT powinni znać zapisy trzech podstawowych ustaw: o ochronie danych osobowych, o świadczeniu usług drogą elektroniczną oraz o prawie autorskim i prawach pokrewnych. Goście Okrągłego Stołu CRN Polska podkreślają, że wiedza ta zdecydowanie ułatwi prowadzenie biznesu oraz zminimalizuje ryzyko podejmowania decyzji, w wyniku których ucierpieć mogą zarówno resellerzy, jak też ich klienci.

ict informatyczne prawo ochrona danych osobowych okrągły stół prawo autorskie rynek ict świadczenie usług drogą elektroniczną
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2015-02-11 13:00

Przetargowy klincz

Wśród palących problemów polskiej branży IT jednym z najpoważniejszych jest kwestia zamówień publicznych, które nie tylko psują krew uczestnikom przetargów, ale też rzucają się cieniem na jej reputację. W kolejnych kilku latach producenci i integratorzy mogą liczyć na wiele milionów złotych płynących z programów unijnych w ramach tzw. perspektywy finansowej 2014–2020. Czy jest szansa, aby uniknąć popełnianych wcześniej błędów? Czy znamy na to sposoby? Odpowiedzi na rodzące się pytania szukamy w rozmowie z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.

branża IT connect distribution ibm integratorzy okrągły stół producenci programy unijne przetargi softtutor consulting unizeto technologies zamówienia publiczne
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2014-11-05 09:00

Czy sprzedaż oprogramowania nadal się opłaca?

Wraz z koncepcją chmury obliczeniowej przyszły nowe modele sprzedaży oprogramowania. Licencje są zastępowane przez subskrypcje, co bardzo cieszy klientów, ale dla producentów i dystrybutorów stanowi wyzwanie. Teraz, aby utrzymać lojalność klienta, muszą starać się znacznie bardziej niż kiedyś. Na szczęście wszyscy są zgodni – nowe formy sprzedaży nie wykluczają istnienia dotychczasowego kanału dystrybucyjnego. O zmieniających się modelach sprzedaży oprogramowania rozmawiali uczestnicy Okrągłego Stołu CRN Polska: - Krzysztof Celmer, dyrektor zarządzający polskiego oddziału Citrix, - Krzysztof Hałgas, dyrektor Bakotechu, - Maria Horeglad, Information Management Channel Manager, IBM, - Bartłomiej Machnik, Datacenter & Cloud Product Manager, Microsoft.

bakotech chmura obliczeniowa citrix ibm kanał dystrybucyjny licencja microsoft model sprzedaży okrągły stół oprogramowanie sprzedaż oprogramowania subskrypcja