Czas pandemii wystawił na próbę relacje biznesowe w skali całego globu. Z tego trudnego okresu wiele biznesów wyszło jednak bogatszych o nowe doświadczenia i jeszcze lepsze modele współpracy.
Innowacje amerykańskiego producenta przeczą twierdzeniu, że branża UPS-ów jest wyjątkowo konserwatywna i dawno już wszystko wymyślono.
Dystrybutor na polskim rynku powiększył asortyment o kolejnego producenta.
Program partnerski powinien być ukłonem wobec resellerów i dostarczać im jak największej wartości dodanej, a jednocześnie stale ewoluować, zgodnie ze zmieniającymi się realiami rynkowymi. Tym właśnie kierowało się APC by Schneider Electric, wprowadzając trzecią odsłonę swojego programu partnerskiego.
Obecnie wciąż wiele urządzeń IT instaluje się w pomieszczeniach, które powstają ad hoc, bez dbałości o temperaturę optymalną dla prawidłowego działania serwerów. Dotyczy to szczególnie małych serwerowni.
Na współpracy z małymi firmami można dużo zarobić, chociaż – oczywiście – projekty i ich skala będą się znacznie różniły od realizowanych w korporacjach lub sektorze publicznym. Mniejsze przedsiębiorstwa to wdzięczny klient, zdecydowanie bardziej ufny i łatwiejszy w negocjacjach. Ale nie zawsze sprzedaż tej grupie to tzw. łatwy pieniądz. Dlatego, jak zgodnie twierdzą uczestnicy debaty z cyklu Okrągły Stół CRN Polska, resellerzy nie powinni rezygnować z ciągłego uczenia się, a także z edukowania klientów. Duże zyski może zapewnić im też specjalizacja w wybranych dziedzinach.
Mimo że systemy IT pełnią w firmach coraz ważniejszą rolę, nadal często instaluje się je w pomieszczeniach, których nie projektowano z myślą o zapewnieniu temperatury optymalnej dla serwerów. Sytuacja ta dotyczy szczególnie małych serwerowni, które często powstają ad hoc, ze względu na nagłą potrzebę.
Zagrożenie dla uznanych, od lat funkcjonujących na polskim rynku dostawców zasilania gwarantowanego i ich partnerów stanowią konkurujące za pomocą ceny, niemarkowe UPS-y z Azji.
Wrocławskie AB nie ogranicza się do stałego rozwijania oferty produktowej. Chce również aktywnie pomagać partnerom w dotarciu do klientów biznesowych. Stąd zakrojona na szeroką skalę współpraca z takimi firmami jak HP, APC (Schneider Electric) czy Emerson. A to jeszcze nie wszystko.
