IT - biznes, trendy, technologie. miesięcznik komputerowy przeznaczony dla firm komputerowych i związanych z branżą IT.

Autor: Wojciech Urbanek | Dodano: 2020-11-26 10:15

Sprzedaż usług: jak zdopingować integratora

Usługowy model sprzedaży, który w zamyśle producentów ma stać się dominującym, z jednej strony otwiera przed integratorami nowe możliwości, zaś z drugiej stanowi dla nich pewne zagrożenie. Wątpliwości mają rozwiewać zmiany w programach partnerskich.

action business center as a service chmura Dell Technologies Grzegorz Przebieracz HPE itboom joanna falęcik juliusz niemotko Lenovo Marek Hojda Piotr Głydziak piotr niedźwiedź produkcja chmur programy partnerskie TaaS Tech Data tech-as-a-service Tomasz Magda usługi w chmurze
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2016-09-15 09:55

Edukacja i specjalizacja zagwarantują zyski

Na współpracy z małymi firmami można dużo zarobić, chociaż – oczywiście – projekty i ich skala będą się znacznie różniły od realizowanych w korporacjach lub sektorze publicznym. Mniejsze przedsiębiorstwa to wdzięczny klient, zdecydowanie bardziej ufny i łatwiejszy w negocjacjach. Ale nie zawsze sprzedaż tej grupie to tzw. łatwy pieniądz. Dlatego, jak zgodnie twierdzą uczestnicy debaty z cyklu Okrągły Stół CRN Polska, resellerzy nie powinni rezygnować z ciągłego uczenia się, a także z edukowania klientów. Duże zyski może zapewnić im też specjalizacja w wybranych dziedzinach.

Also APC edukacja joanna falęcik krzysztof konieczny łukasz kosuniak małe firmy okrągły stół Samsung specjalizacja sun capital Urszula Fijałkowska współpraca