Polacy w Norymberdze

Na targach it-sa pojawiła się nieliczna reprezentacja polskich dostawców. Wśród nich znalazła się między innymi Dagma Bezpieczeństwo IT. Śląski dystrybutor działa na rynku DACH (Austria, Niemcy, Szwajcaria) od 2021 roku, kiedy zarejestrował w Niemczech spółkę DAGMA Gmbh.

– Dużą popularnością wśród niemieckich klientów cieszy się usługa SOC as Service. W Niemczech, podobnie jak w Polsce, brakuje specjalistów ds. cyberbezpieczeństwa, dlatego coraz więcej firm decyduje się na model usługowy. Naszym atutem jest czytelna oraz elastyczna oferta, dlatego mówimy otwarcie, ile co kosztuje. Nie zmuszamy klientów do przeprowadzania audytów po to, aby otrzymać wstępną wycenę – mówi Mikołaj Sikorski, Chief Strategy Officer w Dagma Bezpieczeństwo IT.

Stałym bywalcem it-sa jest Rublon, producent rozwiązań do wieloskładnikowego uwierzytelniania użytkowników logujących się do sieci, serwerów, punktów końcowych oraz aplikacji. Większość przychodów firma generuje na rynkach zagranicznych, a zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych. Michał Wendrowski, CEO Rublonu, nie ukrywa, że firma ma również apetyt na rynek DACH. Co ważne, firma planuje też zbudować sieć partnerską w Polsce.

Swoją obecność na niemieckim rynku pragnie zaznaczyć również Nacview – polski system Network Access Control (NAC), stworzony przez poznańską firmę Scan IT. To narzędzie do zarządzania dostępem użytkowników i urządzeń do sieci. NAC w przeciwieństwie do modnych systemów EDR czy XDR nie wymaga obsługi ze strony specjalistów, a jedynie odpowiedniej konfiguracji oraz dostosowania do pracy administratora. 

– Współpracujemy już z partnerem z Niemiec i myślę, że nasz produkt ma szanse osiągnąć tutaj sukces. Stawiamy na proste licencjonowanie, dzięki czemu można łatwo oszacować koszt wdrożenia i zakupu systemu. Rozwiązanie Nacview dostosowane jest do obecnych wymagań klientów, oprócz tego nasz system oferuje oryginalne funkcjonalności – tłumaczy Maciej Salamoński, Business Development Manager w Nacview.

Wiadomo już, że w przyszłorocznej edycji wydarzenia wezmą udział w charakterze wystawców Dagma, Nacview i Rublon. Wiadomo też, że przyszłym roku powierzchnia wystawiennicza powiększy się o kolejną halę.

Zdaniem wystawcy

Michał Wendrowski, CEO, Rublon Michał Wendrowski, CEO, Rublon  

Targi it-sa to impreza, która na stałe wpisała się w kalendarz wydarzeń IT Security w regionie DACH. Na pewno przyjedziemy tutaj za rok, już zarezerwowaliśmy stoisko w najbardziej prestiżowej hali numer 7. Zdecydowana większość klientów odwiedzających nasze stoisko to Niemcy, zazwyczaj klienci końcowi, rzadziej resellerzy. Znamy już rynek niemiecki, bowiem tutaj działa jedna z naszych spółek Astec, zajmująca się tworzeniem oprogramowania na zamówienie. Jej klientami są między innymi BMW oraz Deutsche Telekom. Zauważamy, że klienci z Niemiec bardzo zwracają uwagę na ochronę danych osobowych swoich pracowników i preferują rozwiązania producentów z Unii Europejskiej. Ponadto, jeśli produkt się sprawdzi, są gotowi za niego zapłacić przyzwoite pieniądze.

  
Marius Brandl, dyrektor sprzedaży, baramundi software Marius Brandl, dyrektor sprzedaży, baramundi software  

Nasze stoisko odwiedzają przede wszystkim klienci końcowi, którzy stanowią około 80 proc. naszych gości. Pozostali goście to partnerzy handlowi. Jesteśmy niemieckim producentem, stąd najwięcej naszych partnerów pochodzi właśnie z tego rynku. Jednocześnie cały czas rozwijamy kanał partnerski we Włoszech, Austrii i Szwajcarii, jak też jesteśmy oczywiście obecni w Polsce. Wielu dostawców w czasie tegorocznego it-sa promuje cyberbezpieczeństwo w modelu usługowym. W Niemczech i Polsce jest to stosunkowo nowy rodzaj biznesu. Nasze rozwiązanie nie jest przystosowane do sprzedaży w modelu usługowym. Oczywiście zamierzamy dostosować się do nowych realiów i rozwijamy ten model, ale dopiero rozpoczynamy naszą podróż w tym obszarze. Warto zaznaczyć, że niemieckie firmy nie lubią zbyt gwałtowanych zmian. Dokonują ich wtedy, kiedy muszą.