Modele usługowe MSP/MSSP są dla resellerów i integratorów szansą na dalszy rozwój biznesu. Muszą oni być jednak świadomi przeszkód, które staną im na drodze do sukcesu.
Dystrybutorzy, ze względu na szereg czynników prowzrostowych, oczekują, że już w pierwszej połowie roku nastąpi wzrost wydatków firm i konsumentów na rozwiązania ICT. Na przeszkodzie może stanąć jedynie trudna do przewidzenia sytuacja międzynarodowa.
Odpowiedź na pytanie: dlaczego dopiero po ponad 30 latach rozwoju kanału sprzedaży na polskim rynku IT powstał kanon dobrych praktyk partnerskich jest prosta: właśnie dlatego!
Dystrybutor zwiększa sprzedaż o 30–40 proc. rocznie, równocześnie rozbudowując portfolio i zakres wsparcia dla partnerów – poinformowano podczas konferencji ITSEC.
Wobec coraz większego znaczenia sieci, popyt na narzędzia do ich monitoringu musi rosnąć. Nie znaczy to, że w kontakcie z klientem proces sprzedaży będzie łatwym i przyjemnym doświadczeniem.
„Chcemy oferować to, co rzeczywiście jest potrzebne klientom, a nie tylko popularne” – mówi Krzysztof Hałgas, dyrektor Bakotechu.
Świat nowych technologii zmierza w kierunku usług. Tymczasem tempo cyfrowej transformacji w Polsce jest zdecydowanie niższe niż w krajach rozwiniętych. Stanowi to jednak dobrą informację dla kanału sprzedaży, bo integratorzy zyskują więcej czasu, aby należycie przygotować się do nowych reguł gry. Ci, którzy się na to decydują, mają do wyboru kilka ścieżek rozwoju.
Kolejne doniesienia o nowych zagrożeniach i spektakularnych cyberwłamaniach zdają się nie robić wrażenia na małych i średnich firmach w Polsce. Większość z nich bez głębszej refleksji wybiera najtańsze zabezpieczenia, nie myśląc o konsekwencjach.