Modele usługowe MSP/MSSP są dla resellerów i integratorów szansą na dalszy rozwój biznesu. Muszą oni być jednak świadomi przeszkód, które staną im na drodze do sukcesu.
„Doradzam, aby do modelu usług zarządzanych dostosować na początek jakiś jeden produkt czy usługę z całej oferty. Tak, żeby nie robić rewolucji, ale ewolucję” – mówi Jacek Murawski, Managing Director w firmie konsultingowej Gramen, jeden z wykładowców na kierunku „Akademia Business as a Service” w Akademii Leona Koźmińskiego.
Oferta ESET w modelu MSP to nie tylko alternatywa dla tradycyjnej sprzedaży subskrypcji, ale przede wszystkim nowy sposób budowania stabilnego, powtarzalnego i skalowalnego biznesu usługowego.
„Nasze innowacje wynikają z zaangażowania w łączenie technologii i ludzkiej wiedzy, by dostarczać mierzalne rezultaty w zakresie bezpieczeństwa. Dzięki temu nasz kanał sprzedaży ma wyjątkową pozycję na bardzo konkurencyjnym rynku” – mówi Stefan Fritz, Director Channel Sales EMEA Central w Sophos.
Rola dostawców usług zarządzanych szybko się zmienia. Będzie coraz bardziej koncentrować się na wdrażaniu i doradztwie w zakresie AI - takie wnioski płyną z konferencji IT Nation Connect 2025.
Ci dostawcy usług IT w modelu MSP (Managed Service Provider), którzy starają się rozszerzać swoją działalność w obszarze usług cyberbezpieczeństwa, poważnie rozważają przekształcenie się w dostawców MSSP (Managed Security Service Provider).
Dostawcy usług IT oczekują, że 44 proc. przychodów w 2024 roku będzie pochodzić z usług zarządzanych o charakterze cyklicznym. To wzrost w stosunku do roku 2023 o 10 proc.
Podczas 3. edycji konferencji Rising Stars of Cybersecurity nacisk położono na współpracę DAGMA Bezpieczeństwo IT z integratorami w kontekście dyrektywy NIS2, projektu „Cyberbezpieczny samorząd” oraz usług zarządzanych.
Według dostawcy SASE rosnące zapotrzebowanie na specjalistów ds. bezpieczeństwa napędza popyt na usługi zarządzane.
Powiększa się grupa przedsiębiorstw, które zwracają się o pomoc do dostawców usług zarządzanych (MSP).