Przetargowy klincz

Wśród palących problemów polskiej branży IT jednym z najpoważniejszych jest kwestia zamówień publicznych, które nie tylko psują krew uczestnikom przetargów, ale też rzucają się cieniem na jej reputację. W kolejnych kilku latach producenci i integratorzy mogą liczyć na wiele milionów złotych płynących z programów unijnych w ramach tzw. perspektywy finansowej 2014–2020. Czy jest szansa, aby uniknąć popełnianych wcześniej błędów? Czy znamy na to sposoby? Odpowiedzi na rodzące się pytania szukamy w rozmowie z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.

Czy sprzedaż oprogramowania nadal się opłaca?

Wraz z koncepcją chmury obliczeniowej przyszły nowe modele sprzedaży oprogramowania. Licencje są zastępowane przez subskrypcje, co bardzo cieszy klientów, ale dla producentów i dystrybutorów stanowi wyzwanie. Teraz, aby utrzymać lojalność klienta, muszą starać się znacznie bardziej niż kiedyś. Na szczęście wszyscy są zgodni – nowe formy sprzedaży nie wykluczają istnienia dotychczasowego kanału dystrybucyjnego. O zmieniających się modelach sprzedaży oprogramowania rozmawiali uczestnicy Okrągłego Stołu CRN Polska: - Krzysztof Celmer, dyrektor zarządzający polskiego oddziału Citrix, - Krzysztof Hałgas, dyrektor Bakotechu, - Maria Horeglad, Information Management Channel Manager, IBM, - Bartłomiej Machnik, Datacenter & Cloud Product Manager, Microsoft.

Bezpieczeństwo – w pogoni za stanem idealnym

Sprzedaż systemów ochronnych to duże wyzwanie, ponieważ resellerzy na co dzień borykają się z coraz bardziej wyrafinowanymi zagrożeniami, stereotypami funkcjonującymi wśród klientów, a często też im samym brakuje wiedzy lub doświadczenia. Na szczęście producenci i dystrybutorzy deklarują pełne wsparcie, zachęcając jednocześnie do inwestowania w szkolenie własnych ekspertów ds. bezpieczeństwa.

IT w małych i średnich firmach – szanse i zagrożenia

O współpracy producentów, dystrybutorów i resellerów z małymi i średnimi firmami rozmawiali uczestnicy Okrągłego Stołu CRN Polska: Mikołaj Bobiński, dyrektor sprzedaży w kanale dystrybucyjnym, Fujitsu Technology Solutions, Piotr Chrobot, dyrektor działu Small & Medium Business Solutions and Partners, Microsoft, Piotr Dudek, Country Manager Eastern Europe, Netgear, Jan Lekszycki, VP Sales & Strategic Alliance, Oktawave, Mariusz Kochański, członek zarządu, Veracomp.

Małe firmy też muszą chronić dane!

Dbałość o bezpieczeństwo firmowych informacji powinna wynikać nie tylko z powodów biznesowych, ale – coraz częściej – także prawnych. O ile większe przedsiębiorstwa radzą sobie z tym całkiem nieźle, o tyle w małych i średnich konieczna jest prawdziwa praca u podstaw. To może być niekończące się źródło zysków dla resellerów i integratorów.

Okrągly stół : Nie desktopy, ale stacjonarne