Na początku ubiegłego roku Sygnity zapowiedziało, że zamierza realizować 3 do 5 transakcji przejęć spółek software’owych rocznie. W kręgu zainteresowania firmy znajdują się zarówno polskie podmioty, jak i te z regionu Europy Środkowej. Zapowiedzi warszawskiego integratora wpisują się w silny trend konsolidacji lokalnych firm IT.

Jednym z licznych tego przejawów może być zapowiedziane kilka tygodni temu przejęcie przez Yarrl (do niedawna działający pod nazwą Unima 2000 Systemy Teleinformatyczne) spółki ProService Finteco. W grudniu ub.r. strony zawarły list intencyjny w tej sprawie. Warto dodać, że w 2023 r. Yarll przejęło pTAG, software house specjalizujący się w aplikacjach mobilnych i usługach webowych.

Kilka miesięcy temu dokonało się także włączenie do grupy Integrity Partners warszawskiej firmy Concept Data. Dzięki temu Integrity Partners utworzyło nowy pion biznesowy – Identity Security, rozszerzając portfolio o rozwiązania z obszaru Identity Security, IT Service Management i AI for IT Operations.

– Nasz potencjał pozwoli na realizację jeszcze większych i bardziej złożonych projektów. Dzięki temu możemy być dla firm złotym środkiem między małymi, lokalnymi niewielkimi resellerami i globalnymi integratorami – mówi Grzegorz Brol, CEO Integrity Partners.

Kolejna ubiegłoroczna fuzja dotyczyła KBJ oraz BTechu. Obie firmy specjalizują się we wdrożeniach i rozwoju rozwiązań SAP-a, przy czym KBJ było spółką przejmującą. Następny przykład to Netwise, który przejął 100 proc. udziałów w Atteli (od 10 lat wdraża systemy CRM i rozwija aplikacje biznesowe, a od ponad roku koncentruje się na budowaniu kompetencji wokół technologii Microsoftu). Zarząd Netwise zapowiedział przy tym, że zamierza wejść w posiadanie również innych spółek wdrażających systemy CRM w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej.

Jednym z ikonicznych już przykładów rozwoju poprzez przejęcia jest Grupa Euvic, która swoją strategię kontynuowała przez cały ubiegły rok. W styczniu dołączyła do niej chorzowska spółka 4wise Group, w marcu grupa zawarła umowę o współpracy z KBJ, zaś w grudniu dołączył do niej ukraiński software house Exoft, stając się pierwszym centrum produkcyjnym Euvic poza Polską.

Wzrost globalnych ambicji

Każdy kolejny rok potwierdza, że odsetek polskich firm IT, które eksportują swoje usługi zagranicę regularnie rośnie. Przykładowo, w przypadku firm członkowskich SoDA, odsetek ten wynosi 60 proc. z ponad 200 podmiotów. Za granicą rozwija się między innymi Webcon, który w ubiegłym roku ruszył na podbój rynku rumuńskiego, na którym chce oferować swoją platformę low-code do automatyzacji i zarządzania procesami biznesowymi. Zgodnie z ideą wzrostu organicznego, krakowska firma nie przejęła żadnej rumuńskiej spółki. Obecnie w tym kraju ma dwóch partnerów, którzy wdrożyli już polską platformę w ponad 20 firmach i organizacjach. W tym samym modelu zaczął funkcjonować latem 2023 r. portugalski oddział Webconu. W ciągu kilku najbliższych lat polski dostawca planuje połowę swoich przychodów uzyskiwać zagranicą. Już teraz z rozwiązania tej marki korzysta ponad 850 firm w 30 krajach, a wdrożenia są przeprowadzane przez ponad 70 integratorów.

– Pozycję na rynkach zagranicznych budujemy przede wszystkim dzięki rozwojowi sieci partnerskiej – podkreśla Łukasz Wróbel, wiceprezes Webcona.

Sprzedaż własnych produktów na obcych rynkach, a zwłaszcza w Europie Środkowo-Wschodniej oraz na Bałkanach, zamierza intensyfikować Passus. Dotyczy to chociażby narzędzia dla administratorów sieci i osób odpowiedzialnych za bezpieczeństwo informatyczne, które łączy utrzymanie ciągłości działania z cyberbezpieczeństwem.  

Z drugiej strony na polskim rynku coraz śmielej „rozpychają się” zagraniczni integratorzy. Przykładowo, w marcu ubiegłego roku niemiecki Akquinet złożył do UOKiK-u wniosek o przejęcie SI Consulting. Wrocławski integrator, należący do grupy Impel, specjalizuje się we wdrażaniu, rozwoju i wsparciu rozwiązań SAP-a. Kolejnym przykładem jest Merino Consulting Services, które w czerwcu 2023 r. zainaugurowało działalność swojego lokalnego oddziału w Krakowie. Holenderski integrator specjalizuje się we wdrożeniach chmurowych systemów Infor CloudSuite, a jego oddział w Polsce będzie odpowiadał za obsługę firm prowadzących działalność w Europie Środkowej.