Co było, co będzie: trzy pytania do integratorów
Ilu integratorów, tyle różnych opinii na temat ubiegłego oraz bieżącego roku. Poniżej dwadzieścia jeden komentarzy ze strony siedmiu integratorów z sześciu różnych miast Polski.
Jakie było
najważniejsze wydarzenie 2015 roku na rynku IT?
Piotr Fabiański To był czas transformacji
wielkich graczy, jak IBM, NetApp, Dell, EMC, HP czy Symantec. W tym kontekście
najważniejszym wydarzeniem była fuzja Della z EMC oraz poszerzenie oferty
Lenovo przez przejęcie serwerów od IBM-u.
Radosław Ambroży Może
wypowiem się dość przewrotnie, ale myślę, że wielu przedsiębiorców
z branży ma podobne zdanie. Fakt, że większość z nas przetrwała
miniony rok, stanowi sukces sam w sobie, jeśli weźmiemy pod uwagę
spadające obroty i silną konkurencję. Nie zaobserwowałem spektakularnych
upadków, premier (poza Wiedźminem) bądź przejęć czy konsolidacji. To raczej był
nudny rok, który po prostu… przeszedł do historii. Warto może jedynie zwrócić
uwagę, że na światowym rynku IT pojawiła się nowa generacja procesorów Intela,
która powinna stać się motorem napędowym dla interesujących rozwiązań
informatycznych w nadchodzących latach.
Artur Kozłowski Niewątpliwie ważnym wydarzeniem 2015 r. była premiera długo
oczekiwanego Windows 10. Producent, oprócz zastosowania wielu innowacyjnych
rozwiązań, wsłuchał się w głosy użytkowników poprzednich systemów
i przywrócił na pierwszy plan Pulpit oraz Menu Start. Liczba zastosowanych
ulepszeń i udogodnień oraz poświęcenie dużej uwagi bezpieczeństwu dają
nadzieję, że Windows 10 już niedługo stanie się powszechnie obowiązującym
standardem.
Roman
Kaczmarek Na światowym rynku IT
mogę wymienić kilka zjawisk. Po pierwsze były to zmiany w ofercie
producentów, m.in IBM. Po drugie zaznaczyła się coraz wyraźniejsza tendencja
polegająca na odchodzeniu od sprzedaży licencji oprogramowania na rzecz
miesięcznej opłaty za jego użytkowanie, czego osobiście zwolennikiem nie
jestem. Po trzecie należy zwrócić uwagę na spowolnienie sprzedaży na rynku,
czego zresztą można było się spodziewać.
Michał Peksa Z pewnością było to otwarcie się rynku na
sprzedaż licencji Microsoft w modelu Cloud Solution Provider. Jeśli chodzi
o światowy rynek IT, to tutaj rozpoczęła się ostra walka między
narzędziami do poprawy efektywności i wydajności. Mam tutaj na myśli
konfrontację Office’a 365 z Google Apps na rynku firm. To otwarty
konflikt, dotyczący zarówno cen, jak i funkcji.
Jakub Skałbania Dla mnie największym wydarzeniem na polskim rynku
jest rozwój Zortraxa, polskiego producenta drukarek 3D. Wreszcie polska firma
robi coś naprawdę innowacyjnego, co dostrzega świat. Zortrax dostał chyba
wszystkie możliwe nagrody za swój produkt, a przecież jeszcze niedawno był
małym start-upem. Na świecie wyróżnikiem roku 2015 był trend przenoszenia usług
IT do chmury. Zataczamy koło w historii, wracając do ogromnych
mainframe’ów zarządzanych centralnie przez producentów i końcówek
(terminali) udostępnianych użytkownikom. Za 3–5 lat procesowanie danych po
stronie klienta, w przeglądarkach, będzie tak skomplikowane, że zaczniemy
wracać do stawiania serwerów „po stronie” klienta i ogólnie do lokalnych
zasobów. Ponadto charakterystyczne jest otwarcie Microsoftu na współpracę
z innymi producentami. Mam na myśli mariaż z Salesforce’em, głównym
konkurentem, ale też szereg akwizycji mniejszych podmiotów, jak Datazen czy
Wunderlist.
Wojciech Wolny Koncentrując
się na obszarze naszej podstawowej działalności, martwi mnie fiasko projektów
prowadzonych przez Centrum Systemów Informacyjnych Ochrony Zdrowia (CSIOZ).
Mimo szerokiego konsorcjum największych wykonawców – Asseco, HP, Sygnity
i innych – nie udało się uruchomić sztandarowego systemu w obszarze
ochrony zdrowia. Mam nadzieję, że projekt zostanie dokończony w bieżącym
roku. Z wydarzeń na świecie symptomatycznym okazał się ogromny sukces
skazywanego przez wielu na porażkę Windows 10, a także galopująca
adaptacja rozwiązań chmurowych.
Jaki był 2015
rok dla waszej firmy?
Piotr Fabiański Pełen
wyzwań, zmian i nowych doświadczeń. Infonet Projekt jest silniejszy
i lepiej przygotowany na wejście w rok 2016. Mamy nowe pomysły, nowe
produkty, kompetencje. Ubiegły rok zamknęliśmy wynikiem przewyższającym
zakładany budżet.
Radosław Ambroży W 2015 roku obserwowaliśmy dużą
stagnację zarówno w sprzedaży, jak i usługach. Obroty utrzymywały się
na niezmienionym poziomie, za to rosła marżowość, co oczywiście było powodem do
zadowolenia. Końcówka roku to zwiększone inwestycje naszych klientów
w sprzęt i oprogramowanie. Jest to dobra prognoza na przyszłość.
Według mnie 2015 był rokiem raczej stabilizacji niż rozwoju w branży IT.
Mam nadzieję, że obecny będzie czasem dynamicznego rozwoju.
Artur Kozłowski To był czas bardzo szczególny dla naszej firmy. Przede wszystkim dlatego,
że doszło do połączenia eOpen oraz Integrity Solutions, w wyniku czego
powstała spółka Integrity Partners, należąca do grupy Altkom Akademia.
Połączenie bardzo korzystnie wpłynęło na: ugruntowanie naszej pozycji rynkowej
w obszarze rozwiązań cloud, security oraz infrastruktury, rozszerzenie
portfolio produktów, zgromadzenie kompetencji w jednym miejscu, jak
również na zwiększenie przychodów połączonych spółek oraz liczby aktywnych
klientów.
Roman Kaczmarek Rok 2015 był dla nas czasem stabilnego,
spokojnego rozwoju i umacniania pozycji rynkowej. Umiarkowany wzrost
przychodów był wyższy od wskaźnika inflacji. Rentowność nieznacznie wzrosła.
Wyniki te należy uznać za duży sukces, ponieważ zewnętrzna sytuacja ciągle nie
jest zadowalająca. Niewątpliwym problemem jest fluktuacja kadr. Ale do tego
zdążyliśmy się już przyzwyczaić w poprzednich latach. Nieustannie staramy
się podnosić poziom merytoryczny pracowników przez szkolenia, zdobywanie nowych
certyfikatów i odświeżanie już posiadanych. Wysoki poziom wiedzy wydaje
się niezbędny na coraz bardziej wymagającym rynku.
Michał Peksa To
był dla nas udany rok. Otrzymaliśmy dwa istotne wyróżnienia: tytuł Lidera sprzedaży 2015 Comarch ERP Altum oraz trzecie
miejsce w klasyfikacji Partner Roku Microsoft w segmencie małych
i średnich przedsiębiorstw w Polsce. Ten drugi tytuł stanowi
podziękowanie za wkład w rozwój rynku rozwiązań chmurowych. Warto też
zwrócić uwagę na zmiany w naszych wewnętrznych strukturach.
W listopadzie uruchomiliśmy sklep internetowy (www.supremo.pl/Licencje-Microsoft-Open), w którym można zakupić licencje na
oprogramowanie Microsoft w modelu Open, każdego dnia, o dowolnej
godzinie. Myślę, że ten kanał sprzedaży wkrótce przyniesie nam wiele korzyści.
W 2015 zwiększyliśmy zatrudnienie, a w rozpoczynającym się roku
planujemy kolejne rekrutacje.
Jakub Skałbania Ubiegły rok był kolejnym okresem dynamicznego wzrostu oraz wyjątkowych
wyróżnień. Do naszego zespołu dołączyło ponad 20 osób – ekspertów od
rozwiązań CRM i kilku stażystów dopiero zaczynających przygodę z IT.
W lipcu 2015, w Orlando, Microsoft uznał naszą firmę za najlepszego
partnera Microsoft Dynamics spośród kilku tysięcy integratorów z 37 krajów
w Europie Środkowej i Wschodniej. Trafiliśmy też do grona 20
najlepszych partnerów globalnie zajmujących się Microsoft Dynamics CRM, jako
jedyna firma z Polski i całego regionu CEE. Co istotne, kryteria były
identyczne dla firm z USA, Azji czy Polski. W październiku polski
oddział Microsoft przypieczętował naszą pozycję na lokalnym rynku przyznaniem
nam po raz szósty z rzędu nagrody Partnera Roku w zakresie Dynamics
CRM. W ub.r. dodaliśmy do strategii
nowy obszar i zaczęliśmy dostarczać klientom wartość w ramach innego
niż dotychczas podejścia do konsultingu, co szybko poskutkowało kilkoma sporymi
kontraktami w Polsce i jednym w Danii.
Wojciech Wolny Rok
2015 był dla naszej firmy pod wieloma względami „naj”. Osiągnęliśmy największe
przychody, wygraliśmy największy w naszej historii przetarg, dokonaliśmy
największej inwestycji kapitałowej. Dodatkowo udało nam się przeprowadzić
proces rebrandingu, a także zakończyć pierwszy etap budowy parku
technologicznego w Gliwicach. To był naprawdę dobry rok.
Jaki będzie
2016 rok dla branży IT?
Piotr Fabiański Będzie
to rok zmiany sił i pozycji wielu graczy na rynku, w tym ich
wchodzenia w segmenty branży IT, w których wcześniej nie byli obecni.
Pewne gałęzie biznesu, m.in. security, staną się znacznie bardziej priorytetowe
niż dotychczas.
Radosław Ambroży Obserwuje
się coraz większą chęć (lub potrzebę) przedsiębiorstw do migracji sprzętu. Są
to zamierzenia, które były odkładane na później, a w tej chwili muszą
być urzeczywistnione. To dobry prognostyk. Coraz większa potrzeba
przeprowadzania szybkich operacji wymusza po pierwsze szukanie nowych
rozwiązań, po drugie inwestycje w sprzęt i oprogramowanie. Premiery
nowych systemów czy software’u nie są już motorem napędzającym branżę. Rozwój
IT napędza tylko Internet. Źródeł przychodów w bieżącym roku należy
upatrywać w coraz większym zapotrzebowaniu na usługi komunikacyjne. Mam
natomiast dość sceptyczne nastawienie, jeśli chodzi o rozwój chmury (może
się mylę), ale za to widzę chęć inwestycji w rozwiązania chmurowe oparte
na własnych zasobach. Rok 2016, podobnie jak ostatnie lata, należeć będzie do
szeroko pojętych rozwiązań mobilnych, które wraz z rozwojem infrastruktury
stają się coraz mniej zawodne i coraz bardziej doceniane. Chciałbym
jeszcze podkreślić, że zauważalna jest dywersyfikacja rynku i szukanie
przez firmy IT nowych branż, które będą źródłem dodatkowych przychodów. Czy
jest to dobra droga? Nie wiem, ale obawiam się, że coraz trudniej będzie
o prawdziwych dystrybutorów z wartością dodaną. Może ich pochłonąć
magia liczb, a nie specyficzny i wymagający rynek IT.
Artur Kozłowski Z optymizmem
patrzę na to, co będzie się działo w 2016 r. Tendencja rynkowa
związana z rozwojem chmury daje nadzieję na dobre wyniki dla branży IT nie
tylko w rozpoczynającym się roku, ale również w kolejnych latach. Nie
mam też wątpliwości, że będzie to bardzo dobry czas dla firm usługowych
o wysokich kompetencjach w swoich dziedzinach, ale też dla tych,
które będą potrafiły szybko przystosować się do zmieniających się trendów na
rynku IT.
Roman Kaczmarek Rozwój wydarzeń jest trudny do przewidzenia. Na
horyzoncie nie widać jakichś wielkich zmian. Według mnie w bieżącym roku
wyraźnie zarysują się dążenia do zwiększenia marż w handlu sprzętem. Może
nastąpić wzrost sprzedaży oprogramowania, szczególnie w formie opłat za
bieżące użytkowanie. Obserwowany może być również wzrost popytu na zaawansowane
usługi. Jest to tendencja trwała i duzi gracze będą robili wszystko, aby
zwiększać sprzedaż i udziały w rynku.
Michał Peksa Coraz
więcej systemów będzie powoli migrować w kierunku chmury. Będziemy
świadkami ekspansji systemów do szybkiej analizy, jak np. Power BI. Myślę też,
że Internet rzeczy w 2016 r. będzie stawał się dla nas naturalnym
elementem uwzględnianym w biznesie. Będzie czymś, z czego korzystamy
bez większego zastanowienia.
Jakub Skałbania
Będzie to rok pełen wdrożeń strategii
cyfrowych. Zaczniemy też obserwować ogromną konsumeryzację wewnętrznych
narzędzi IT w dużych firmach, ale już nie ze względu na BYOD, lecz
przyzwyczajenia użytkowników. To samo będzie się działo z produktami. Te,
które nie będą działać jak darmowe narzędzia dostępne dla konsumentów, nie
zaistnieją na rynku (niezależnie od funkcjonalności). Oczywiście uwagę będzie
przykuwać mobilność i Internet rzeczy. To dwa kolejne obszary, które
w bieżącym roku będą się wyjątkowo szybko rozwijać.
Wojciech Wolny Niezmiennie
pozostaję optymistą. Myślę, że nadchodzący rok będzie kolejnym rokiem wzrostów.
Oczywiście wiele problemów pozostanie aktualnych, jak choćby niedobór kadr czy też
wahania na rynku walutowym, ale już nauczyliśmy się, jak sobie z tym
wszystkim radzić.
Podobne artykuły
Integratorzy o 2020: branża IT zdała egzamin
Nie było łatwo i trudno przewidzieć, co jeszcze się wydarzy, ale integratorzy są zgodni co do jednego: pandemia przyspieszyła cyfryzację, a rozwiązania teleinformatyczne nigdy nie były tak decydujące dla klientów domowych, biznesowych i instytucjonalnych, jak obecnie.
Integratorzy na rozdrożu: wyzwania i optymizm
Jeśli wdrażane rozwiązania IT mają wsadzać klientów do właściwych pociągów, które w biznesie odjeżdżają coraz szybciej, to integratorzy muszą najpierw wsiąść do rakiet...
Rok 2020 oczami producentów
Minione lata pokazały, że w branży IT nie ma czasu na nudę. Nikt nie ma wątpliwości, że bieżący rok również dostarczy wielu wrażeń i ciekawych zwrotów akcji.