Autor: Tomasz Gołębiowski, Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2021-09-01 08:15

Debata: Programy partnerskie i Channel Management

Od kilku lat na rynku IT zachodzi dynamiczna zmiana modelu biznesowego, a jednocześnie systematycznie zwiększa się liczba producentów, którzy otwierają polskie oddziały. Tym procesom towarzyszą opinie, zgodnie z którymi rola kanału partnerskiego ma maleć na rzecz bezpośrednich relacji dostawców usług chmurowych z użytkownikami końcowymi. W związku z tym zasadna wydaje się próba odpowiedzi na pytanie o obecną rolę Channel Managerów oraz programów partnerskich. Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.

channel awards 2021 channel management channel manager ckz.pl data point debata ewa piekart grzegorz brol infonet projekt integrity partners karol labe Miecz Net piotr fabiański programy partnerskie
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2021-02-02 09:15

Integratorzy o 2020: branża IT zdała egzamin

Nie było łatwo i trudno przewidzieć, co jeszcze się wydarzy, ale integratorzy są zgodni co do jednego: pandemia przyspieszyła cyfryzację, a rozwiązania teleinformatyczne nigdy nie były tak decydujące dla klientów domowych, biznesowych i instytucjonalnych, jak obecnie.

Adrianna Kilińska andrzej lipka Bartosz Łopiński billennium chmurowisko daniel arak engave infonet projekt itboom itmagination michał jaworski piotr fabiański piotr kawecki predica
Autor: Krzysztof Jakubik | Dodano: 2015-11-04 13:00

Tylko usługi zapewnią godziwy zysk

Rynek IT – na własne życzenie – znajduje się u progu kolejnej rewolucji. Dzięki Internetowi branża na dobre zrozumiała, jak duże znaczenie mają usługi. Dzisiaj, przy niemalże zerowych marżach uzyskiwanych przy sprzedaży sprzętu i oprogramowania, wynikających z wieloletniej, brutalnej walki o klienta, musi sama zacząć je świadczyć i to na niemal masową skalę. A ponieważ klienci najbardziej ufają swoim lokalnym dostawcom, to na nich spocznie obowiązek dostarczania, odsprzedawania lub rekomendowania poszczególnych usług. O zawiłościach tego rynku rozmawialiśmy z gośćmi Okrągłego Stołu CRN Polska.

bartosz niepsuj compendium infonet projet marek sokołowski mateusz majewski microsoft okrągły stół oracle piotr fabiański usługi zysk