Na konferencji NTT System
„Zaawansowane technologie dla sektora SMB, administracji publicznej
i edukacji” (26 – 28 września) nie zabrakło przedstawicieli koncernów
ze światowej czołówki. Prezentacje, oprócz gospodarzy spotkania, przygotowały
następujące firmy: Fujitsu, Eizo, Intel, Kingston, Microsoft, Netgear
i Ricoh. Był obecny także Alstor, jako dystrybutor Eizo i Fujitsu.
Partnerzy NTT, którzy zjechali do podwarszawskiego Józefowa z różnych
stron kraju, mieli okazję zapoznać się z nową ofertą producentów dla
przedsiębiorstw i administracji, a także poznać trendy panujące
w tych sektorach. Podczas prezentacji można było usłyszeć, w jaki
biznes warto wejść, aby nie dać się kryzysowi na rynku IT.

NTT pokazało m.in. nowe rozwiązania serwerowe. Zdaniem
Włodzimierza Florka, dyrektora Działu Zamówień Publicznych w NTT,
w najbliższych kwartałach sprzedaż będzie rosła, bo małe i średnie
firmy wymieniają pecety, które pełniły funkcję serwerów, na dostosowany do tego
sprzęt. Także w sektorze administracji publicznej rynek wciąż nie jest
nasycony.

Według menedżera w 2012 r. klienci najczęściej
zamawiają urządzenia jednoprocesorowe za ok. 4 tys. zł netto
(cena resellerska) z nowoczesnymi procesorami Intel Xeon E3.
W przyszłym roku modele z jednym procesorem powinny stanowić
ok. 40 proc. zamówień. – Maszyny wieloprocesorowe nie będą się
cieszyć dużym powodzeniem, ponieważ serwery z jednym lub dwoma CPU
z dużą liczbą rdzeni spełniają wymagania większości użytkowników
– twierdzi menedżer.

Gospodarz spotkania przedstawił także swoją ofertę
w ramach pilotażu „Cyfrowej szkoły” – sprzęt (m.in. specjalne
netbooki dla uczniów, tablice multimedialne) wraz z infrastrukturą
i oprogramowaniem. Firma poszukuje obecnie partnerów, którzy będą
uczestniczyć w realizacji programu. Nowością w ofercie NTT,
zaprezentowaną na spotkaniu, były tablety.

Intel zaprezentował nowe rozwiązania serwerowe, w tym
urządzenia wyposażone w układy Ivy Bridge, a Microsoft przybliżył
partnerom swój nowy system – Windows Server 2012. Resellerzy
i integratorzy mieli okazję zapoznać się z nowościami i zmianami
w systemie. Przedstawiono m.in. główne scenariusze sprzedażowe, dotyczące
wirtualizacji, chmur prywatnych, pracy zdalnej i pamięci masowej.

 

Na konferencji była również mowa o serwerach Fujitsu
oraz o nowych desktopach i notebookach tego producenta. Partnerzy
będą mogli wzbogacić swoją ofertę m.in. o ciche pecety zaopatrzone
w dyski SSD. Ponieważ w firmach rośnie zainteresowanie wirtualizacją
zasobów IT, Fujitsu przygotowało „zestawy wirtualizacyjne”, składające się
z serwera, terminali dostępowych i hypervisora. Wdrażaniem zajmują
się partnerzy, którzy mogą także zarabiać na rozbudowie systemów, w miarę
zwiększających się potrzeb przedsiębiorstw. W ofercie Fujitsu związanej
z wirtualizacją pojawiły się rozwiązania „Zero-Client” – monitory,
które pełnią funkcję terminali dostępowych. Według producenta to wyjątkowy
produkt na rynku.

Netgear wystąpił z prezentacją na temat zaawansowanych
rozwiązań sieciowych – przełączników, UTM i STM oraz urządzeń
ReadyNAS. Większość pytań uczestników dotyczyła projektów sektora publicznego.
Uwaga słuchaczy skupiona była na polityce cenowej, możliwości zostawienia
dysków u klienta w przypadku awarii.

Ricoh przedstawił propozycje rozwiązań dokumentowych.
Szczególne zainteresowanie wzbudził projektor pionowy o ultrakrótkiej
ogniskowej, który umożliwia pracę na „wirtualnej tablicy multimedialnej” (obraz
jest wyświetlany na ścianie lub innej powierzchni).

Resellerzy mogli zapoznać
się także z nowymi rozwiązaniami Eizo, producenta współpracującego
w Polsce z Alstorem. Pokazano całą gamę specjalistycznych urządzeń
dla służby zdrowia (jak monitory do radiologii, gabinetów, sal operacyjnych,
endoskopowe, oprogramowanie i inny sprzęt medyczny). Zdaniem
przedstawicieli firmy ten rynek ma duży potencjał rozwoju. Tylko
w segmencie tzw. monitorów referencyjnych (np. do przeglądania zdjęć
rentgenowskich w gabinetach) zapotrzebowanie oszacowano na kilkadziesiąt
tysięcy urządzeń. Popyt powinien rosnąć ze względu na obowiązek przechowywania
dokumentacji medycznej wyłącznie w formie elektronicznej od
1 sierpnia 2014 r. – Sprzedaż rozwiązań dla służby zdrowia rośnie
o kilkanaście procent rocznie – potwierdza Marek Olzak, kierownik Zespołu
Sprzedaży Projektowej w Alstorze. – U nas widać także coraz większe
zainteresowanie klientów oprogramowaniem do zarządzania mobilnymi urządzeniami
w systemach IT. Moim zdaniem te dwa segmenty będą jeszcze długo się
rozwijać. Partnerzy na takich wyspecjalizowanych rozwiązaniach mogą więcej
zarobić.

Zdaniem
partnerów

– Jacek Kiełbratowski, właściciel firmy Infos Systemy Komputerowe

Tego typu spotkania są
cenne, bo można sporo dowiedzieć się o trendach panujących na rynku. Dla mojej
firmy najciekawsze były informacje dotyczące rozwoju technologii serwerowej.

 

– Artur Paziewski, prezes zarządu firmy Comp Tex:

Najbardziej
zainteresowała mnie prezentacja sprzętu dla służby zdrowia z oferty Eizo i
Alstora. Dowiedziałem się, że jest to duży rynek, na który warto wejść. To dla
mnie nowość. W pozostałych prezentacjach nie było, przynajmniej dla mnie,
ciekawszych informacji.

 

Kingston zaprezentował m.in. nowe pendrive’y
z szyfrowaniem danych. Wśród nowości pokazał także serwerowe dyski SSD,
pamięci DRAM Predator oraz karty SDHC i SD. Producent zaoferował partnerom
darmowe porady – usługi Kingston Consult. Telefonicznie albo drogą
e-mailową można np. dowiedzieć się, jakie rozwiązania dobrać do potrzeb
klienta.




Trzy pytania do…

 

prezesa NTT System Tadeusza Kurka

CRN W zeszłym roku NTT System wyszedł na plus.
Czy pana zdaniem firma ma trudny okres za sobą, czy w 2012 r. można
spodziewać się lepszego wyniku?

Tadeusz Kurek Po trzech
kwartałach śmiało możemy liczyć, że rok 2012 zakończy się dla nas lepszym
wynikiem finansowym niż 2011. Wprawdzie nasze wyniki nie zwiększają się na
poziomie porównywalnym z wynikami największych dystrybutorów, ale nasza
sprzedaż rok do roku ma stale tendencję wzrostową.

Czy trudny okres mamy za
sobą? Sytuacja z 2009 r. nauczyła nas pokory w stosunku do rynku
i zmian, jakie na nim zachodzą. Staramy się przekształcić NTT System
z hurtowego montera sprzętu w dostawcę indywidualnych rozwiązań IT
„szytych dla klienta na miarę”. Ponad 90 proc. montowanego sprzętu jest
dostarczana na zasadzie BTO (build to order). Teraz naszym celem jest
zwiększenie liczby zamówień. Nie mam najmniejszej obawy co do przyszłości NTT,
ale ani na chwilę nie pozwalamy sobie na odprężenie, wiedząc, jak dużo pracy
przed nami, by osiągnąć długoterminową stabilizację.

CRN Jakie rozwiązania czy
segmenty rynku będą priorytetem dla NTT w roku bieżącym i przyszłym?
W jakim kierunku chcecie się rozwijać? Na czym pana zdaniem resellerzy
mogą najwięcej zarobić?

Tadeusz
Kurek Jak wspomniałem, większość zamówień realizujemy na zasadzie
BTO, zgodnie z indywidualnym zapotrzebowaniem klientów (resellerów).
Wymaga to od nas ciągłego doskonalenia umiejętności w zakresie rozwiązań
IT. Dorównujemy najlepszym pod względem technologii desktopowych, a także
komputerów typu nettop. Rozszerzamy portfolio stacji graficznych, komputerów
AIO, a ostatnio również tabletów, oferujemy klientom szeroką gamę
rozwiązań serwerowych. Przygotowujemy się też do wprowadzenia pamięci masowych.

Moim zdaniem resellerzy powinni skoncentrować się na
rozwiązywaniu problemów swoich klientów, pozostawiając „przesuwanie paczek”
dużym firmom dystrybucyjnym. W oferowaniu klientom rozwiązań i usług
dopasowanych do ich potrzeb upatruję największą szansę na dobry biznes. Na
przykład pewnym jest, że zarówno edukacja, jak i służba zdrowia musi
inwestować w rozwiązania IT. Dla obu tych kanałów staramy się mieć szeroką
ofertę, którą resellerzy mogą dopasowywać do potrzeb klientów, wykorzystując
znajomość i specyfikę lokalnych rynków.

 

CRN Czy pana zdaniem
polski rynek IT w przyszłym roku wyjdzie na plus?

Tadeusz
Kurek Dużo zależy od ogólnej sytuacji ekonomicznej. Zważywszy na
opóźnienie, jakie ciągle mamy w stosunku do krajów zachodnich, nasz rynek
IT powinien rosnąć. Jeżeli jednak odczuwalne będzie spowolnienie gospodarcze,
to inwestycje w IT również przyhamują. Lepiej być przygotowanym na ciężkie
czasy, tak bym zalecał. Nie należy jednak popadać w panikę. Może
zmniejszyć się zapotrzebowanie na urządzenia, jednak popyt na usługi
i rozwiązania – szczególnie w chmurze – powinien rosnąć.