Szefowa globalnego kanału sprzedaży Dell Technologies, Rola Dagher, opuściła firmę. Objęła to stanowisko w sierpniu 2020 r.

Jej rolę przejęła Denise Millard, od 2020 r. starsza wiceprezes ds. globalnych sojuszy i sprzedaży w Dell Technologies. Jest weteranką EMC, gdzie spędziła 14 lat. Będzie teraz kształtować strategię Della w kanale sprzedaży i nadal raportować do Billa Scannella, prezesa ds. globalnej sprzedaży i obsługi klientów.

„Połączymy nasze zespoły ds. programów partnerskich, strategii i operacji z naszymi globalnymi sojuszami i zespołem branżowym pod przewodnictwem Denise Millard, aby zapewnić ściślejsze synergie partnerskie” – zapowiada Bill Scannell.

„Aby uwolnić potencjał tych synergii, musimy myśleć szerzej, ujednolicić wszystkie działania dotyczące sprzedaży, typy partnerów i strumieni przychodów” – twierdzi prezes.

„Będziemy konsekwentni i przewidywalni” – deklaruje Denise Millard dla CRN USA. W tym roku firma wprowadziła zmiany w programie partnerskim. W biznesie storage’owym wdrożono nowy model wejścia na rynek, w którym preferowana jest pośrednia sprzedaż pamięci masowych.

Diego Majdalani będzie nadal kierować sprzedażą w globalnym kanale Della, a Millard przejmie role operacyjne i strategiczne. Oboje mają współpracować, aby rozwinąć działalność partnerów.

Firma przekazała natomiast program partnerski i strategię Darrenowi Sullivanowi, starszemu wiceprezesowi ds. globalnych operacji partnerskich, a zespół ten będzie podlegał Denise Millard.

Sullivan to także weteran EMC. Jego zespół zajmie się kompleksowym projektowaniem programów, umożliwieniem ich realizacji i wsparciem w różnych kanałach i sojuszach.

„Nowo utworzone relacje między dostawcami rozwiązań, dystrybutorami, globalnymi integratorami systemów, dostawcami rozwiązań w chmurze i innymi podmiotami stwarzają ogromną szansę na przyspieszenie” – dodaje Bill Scannell.

To kolejne w ostatnim czasie roszady personalne w biznesie partnerskim Della. We wrześniu br. regionie EMEA powołano nowego szefa kanału sprzedaży, którym został Alexandre Brousse.