Przystąpienie do programu
HP.GO! to szansa na poprawę konkurencyjności i większą sprzedaż. Dostęp do
oferowanych w ramach niego korzyści jest możliwy bez uzyskiwania
certyfikatów. Aby proponować klientom rozwiązania HP w ramach tego
programu, należy tylko skontaktować się z Tech Datą.

Każdy partner może liczyć
na:

– rejestrację swojego projektu w HP i jego ochronę
na rynku,

– składanie zapytań o ceny w swoim imieniu,

– wsparcie techniczne
i marketingowe,

– bezpłatny udział w specjalistycznych szkoleniach.

W programie dostępne jest
specjalne narzędzie do składania zapytań o ceny specjalne, dzięki któremu czas
oczekiwania na informację o wycenie wynosi około jednego dnia.  Za pośrednictwem Tech Daty dostęp do tego
narzędzia otrzymują również resellerzy, którzy nie mają statusu autoryzowanego
partnera HP.

 

Jak to działa?

Do rejestracji projektów
resellerów służy formularz na stronie www.techdata.pl/hpgo (zgłoszenie można
także wysłać na adres hpgo@techdata.pl). Wniosek trafi do opiekuna danego
partnera w Tech Dacie. Dystrybutor w imieniu resellera zarejestruje
i zweryfikuje to zgłoszenie w HP. Po pozytywnym przyjęciu projektu
przez producenta reseller otrzyma komunikat z unikalnym numerem rezerwacji.
Zaraz po tym Tech Data uruchomi w imieniu partnera proces wyceny,
uzyskując dla niego ceny specjalne do wykorzystania w ofercie dla klienta
końcowego (aby skorzystać z cen specjalnych, należy przeczytać, podpisać
i odesłać załączony dokument „HP Partner End-User Special Negotiated
Discount Program Terms”). Od tej chwili transakcja jest bezpieczna
i przypisana – na wyłączność – do danego resellera.

 

Projekty podlegają weryfikacji. Aby przejść przez nią
pozytywnie, wartość transakcji musi wynosić minimum 3 tys.euro. Jest ona
obliczana na podstawie cen katalogowych (list price), od których następnie
przyznawany jest upust. Ponadto projekt nie może być już wcześniej
zarejestrowany u innego dystrybutora lub przez innego partnera.




Trzy pytania do…

 

Tomasza Meliona, product managera HP
Advanced Business Unit w Tech Dacie

CRN Jaki
jest cel prowadzenia nowego programu HP.GO!?

Tomasz Melion Program ten powstał
z myślą o resellerach, którzy nie mają statusu partnera w HP
Enterprise Group. Umożliwia on rejestrowanie projektów, a tym samym
uzyskiwanie cen specjalnych. Przekłada się to na konkurencyjność oferty
i zwiększa szanse osiągnięcia sukcesów sprzedażowych z produktami HP.
A nawet mały sukces może być pierwszym krokiem partnera na drodze do
uzyskania statusu partnera w HP Enterprise Group. Wystarczy, że reseller
będzie zwiększał swoje zainteresowanie rozwiązaniami tego producenta, poszerzał
kompetencje poprzez szkolenia i realizował wraz z nami kolejne
projekty.

 

CRN Na
jakie korzyści warto jeszcze zwrócić uwagę?

Tomasz Melion Program HP. GO! otwiera przed resellerami
nowe możliwości, które do niedawna były zarezerwowane dla nielicznych. Daje
naszym partnerom sposobność oferowania szerokiego portfolio rozwiązań HP ich
klientom, a tym samym zwiększania obrotów i zysków. Dostępny jest
również specjalny portal hpgo.pl, w którym można rejestrować swoje transakcje
w ramach HP.GO! i wygrywać dodatkowe atrakcyjne nagrody, m.in.
wyprawy w odległe zakątki świata.

 

CRN Jakim
zainteresowaniem dotychczas cieszył się program HP.GO! i jaką opinię
o nim mają partnerzy?

Tomasz Melion
Rosnące zainteresowanie programem przerosło oczekiwania pomysłodawców. HP.GO!
funkcjonuje już od roku. W tej chwili jest jednym z podstawowych
narzędzi do realizacji mniejszych projektów bazujących na produktach HP
Enterprise Group. Opinie partnerów są jak najbardziej pozytywne, choć niektórzy
oczekiwaliby większych korzyści. Trzeba jednak pamiętać, że HP.GO! jest
początkiem przygody z amerykańskim producentem. Większe korzyści są
dostępne po uzyskaniu statusu partnera HP.

 
Dodatkowe korzyści

Poza transakcjami z cenami specjalnymi Tech Data
oferuje też wiele promocji dotyczących serwerów, pamięci masowych, produktów
sieciowych HP oraz usług Care Pack, rozszerzających warunki standardowej
gwarancji oraz opieki pogwarancyjnej. Obejmują one wszystkie produkty tworzące
system informatyczny przedsiębiorstwa. Wydłużają czas działania urządzeń bez
przestojów, umożliwiają lepsze wykorzystanie zasobów oraz zwiększenie zwrotu
z inwestycji.

Partnerzy Tech Daty
otrzymują również dostęp do promocji Top Value, dzięki którym można osiągać
większe marże, oraz rozmaitych zestawów startowych (Starter Kit)
i pakietów (bundle), dożywotnich gwarancji i szybkich usług
serwisowych. Eksperci dystrybutora pomogą w dobraniu idealnego rozwiązania
do konkretnego zapytania.

 

Rosnące rabaty

Tech Data jako jedyny
dystrybutor w Polsce ma dla swoich partnerów jeszcze jedną atrakcyjną
propozycję – konfigurator iQuote. Za pomocą tego narzędzia resellerzy mogą
dobrać elementy oferty, sprawdzić aktualne ceny i dostępność produktów
w magazynie. Ponadto resellerzy otrzymują zniżki, które rosną w miarę
dodawania kolejnych opcji. W połączeniu z dużymi zapasami magazynowymi w Tech
Dacie gwarantuje to, że produkty HP będą dostępne w najlepszej cenie i zostaną
błyskawicznie dostarczone do klienta.

 

Wsparcie

Nie trzeba mieć kompetencji z obszaru rozwiązań HP, aby
stworzyć prawidłową konfigurację rozwiązania spełniającego potrzeby odbiorcy
końcowego. Resellerowi pomogą w tym eksperci z Tech Daty: inżynier
stworzy konfigurację, a opiekun partnera może brać udział w rozmowach
z klientem. Dystrybutor zapewnia także bezpłatne szkolenia, w których
można uczestniczyć, aby pogłębić swoją wiedzę na temat produktów HP. Dostarczy
też  partnerowi wszelkie niezbędne
materiały marketingowe. Reseller może również wystąpić o budżet
marketingowy do HP – jak to zrobić, też podpowie Tech Data. Wszelkie
działania, które mogą doprowadzić do zrealizowania transakcji, są przez
dystrybutora mile widziane.

Zdaniem resellera

• Waldemar Płonka, właściciel Intersell

Nasza firma ma status HP Silver Partner w obszarze rozwiązań PPS. Do
programu HP.GO! przystąpiliśmy, ponieważ chcemy rozwijać działalność również
w technologiach serwerowych. Do tego potrzebne jest nam m.in. wsparcie
producenta. Wybraliśmy program HP.GO!, ponieważ uważamy, że jest lepszy od
propozycji innych producentów. Uczestnictwo w tym programie zwiększa nasze
szanse w walce o klienta. Możemy zaproponować lepsze ceny oraz liczyć
na pomoc producenta w przygotowaniu oferty. Z czasem zamierzamy
uzyskać autoryzację również na sprzedaż technologii serwerowych HP.