Trevor Vickers został nowym szefem globalnego kanału partnerskiego Intela. Z firmą jest związany od blisko 25 lat. Wcześniej kierował Business Management Group.

Deklaruje, że nie chce „dramatycznie zmieniać” programu Partner Alliance, który rozpoczął się w 2021 r. i miał na celu centralizację i ulepszenie współpracy z różnymi partnerami, od VAR-ów po niezależnych dostawców oprogramowania.

Celem nowego dyrektora Intel Global Partners and Support jest rozwój programu partnerskiego w zakresie oprogramowania. Intel stara się rzucić wyzwanie Nvidii w przestrzeni obliczeniowej AI, nie tylko oferując GPU i czipy akceleratorów, lecz także oprogramowanie pomagające firmom tworzyć aplikacje i zarządzać nimi – tutaj istotny jest rozwój współpracy z ISV oraz rejestrowanie VAR-ów i integratorów w celu sprzedaży software’u i usług. Koncern dąży także do ustanowienia nowej kategorii produktów PC AI.

„Skupiamy się na sprzedaży opartej na wartości i na wynikach, a partnerstwa z niezależnymi dostawcami oprogramowania stają się coraz bardziej krytyczne” – twierdzi szef Global Partners and Support.

Vickers zapewnia jednak, że wszelkie decyzje, które podejmie, będą wynikać z tego, co usłyszy od partnerów.

„Bez naszych partnerów jesteśmy niczym, więc każdego ranka wstając z łóżka będę sobie o tym przypominał. Nie mogę się doczekać, aż poznam naszych partnerów, zrozumiem możliwości i wyzwania ich oczami, a następnie zastanowię się, jak możemy pomóc” – deklaruje dyrektor dla CRN USA.